КАК ЗАСЛУЖИТЬ ДОВЕРИЕ

Тибериу Дима, руководитель департамента Agricultural Solutions BASF в Украине, Молдове и странах Кавказа, говорит, что аграрии доверяют продукции компании. Спросом пользуются как новинки, так и годами проверенные препараты. Коротко о сезоне и сотрудничестве с сельскохозяйственными предприятиями руководитель департамента Agricultural Solutions BASF в Украине, Молдове и странах Кавказа поделился с «Агро Перспектива».

Как в целом можете оценить нынешний сезон? Какие препараты были в 2018 году наиболее востребованы аграриями, чем это можно объяснить?

Флагманами в этом году стали препараты BASF, о выходе которых мы объявили в начале года: Акрис, Адексар СЕ Плюс и Архитект. Каждый из них является уникальной инновационной разработкой, которую в этом году украинские аграрии успели успешно испытать на своих полях.

Гербицид Акрис создан для контроля широкого спектра сорняков подсолнечника и кукурузы, и он эффективен даже при минимальной влажности почвы. Мы также позаботились о том, чтобы этот препарат, несмотря на пролонгированный грунтовой эффект, не оставлял последействия на следующие культуры.
Другой флагман 2018 года, фунгицид Адексар СЕ Плюс для ячменя и пшеницы, имеет сразу три действующих вещества. Поэтому он успешно контролирует различные болезни и создает дополнительные преимущества для этих культур. Растения под действием препарата лучше адаптируются к любым погодным условиям за счет увеличенной площади поверхности листа и оптимизации использования влаги. Лучшие адаптационные свойства позволяют получить большую урожайность обеих культур.

Конечно, особенной гордостью для нас стал инновационный морфорегулятор-фунгицид для подсолнечника Архитект, который мы пилотировали именно на украинском рынке. Он получил своё название, потому что буквально меняет архитектонику растения, делая его короче и сильнее. При этом подсолнечник лучше выдерживает как обильные дожди, так и засуху, а в результате дает значительно больший урожай и содержание масла в семенах.

Эти свойства препарата подтверждены на практике. Например, хозяйство «Луговое» во Львовской области получило рекордную прибавку урожайности +20%, что на 11 ц/га больше, чем без препарата.

Все три новинки были популярны среди украинских аграриев в этом сезоне, хотя наша продукция предыдущих лет продолжила пользоваться постоянным спросом. Мы отмечали это касательно всего ассортимента продукции BASF, хотя это больше 60 различных препаратов. Локально наиболее популярными были гербициды и фунгициды для зерновых, подсолнечника, сои, рапса и кукурузы — ключевых культур, которые выращивают в Украине.

Аграрии доверяют продукции BASF, потому что мы показываем себя как надежного партнера для агробизнеса. Вместе с ними мы стремимся развивать их бизнес, а также упрощать работу, решая самые сложные проблемы простыми и эффективными инструментами. Каждый препарат нашей компании тщательно протестирован на украинских землях, как в агроцентрах BASF, так и нашими клиентами на полях.

В последнее время на глобальном рынке СЗР произошел ряд слияний, поглощений, продажи-покупок компаний. Повлекло ли переформатирование мирового рынка изменения на локальном рынке СЗР?

2018 год стал стратегически важным для многих компаний, и BASF — не исключение. Именно в этом году мы завершили сделку по приобретению долей бизнеса и активов компании Bayer, в частности, семенного бизнеса. Это стало стратегическим дополнением к портфолио средств защиты растений BASF, биотехнологических и цифровых агрорешений, которое открывает для нас новый сегмент бизнеса семян, неселективных гербицидов и нематоцидных протравителей.
С этим расширением открылось много возможностей для бизнеса BASF в Украине. Для локального рынка станут доступны семена пшеницы и рапса, новые гербициды на базе глюфосинат-аммония, инсектициды для обработки семян, а также семена овощей под торговой маркой Nuhnems. Кроме того, именно на территории Украины, в селе Центральном Киевской области, BASF откроет уникальную научно-исследовательскую платформу и селекционный центр по производству зерновых колосовых. Таких платформ во всем мире существует только шесть.
Также к BASF перешла комплексная цифровая платформа xarvio™. Об этой платформе украинские аграрии узнают уже в начале 2019 года, и мы уверены, что она позволит им еще лучше управлять полем, достигая большего результата.
Такое расширение бизнеса сделает компанию BASF еще лучшим партнером для украинских аграриев. Мы будем сопровождать их от посевной и до сбора урожаев, обеспечивая передовыми инструментами и решениями для агробизнеса.

Назовите основные, с Вашей точки зрения, факторы, определяющие цены на рынке СЗР.
На ценообразование на рынке СЗР влияет большое количество факторов. Стоимость продукции могут формировать условия сотрудничества с экспортерами, колебания курса валют, даже стихийные бедствия — все очень индивидуально, в зависимости от компании-производителя и места производства.

Цены на СЗР компании BASF этого года соответствуют общей конъюнктуре рынка. Формируя цену, мы прежде всего заботимся о качестве препаратов, и можем сказать, что и для аграриев цена не является самым важным индикатором выбора. Мы хотим, чтобы украинские агропродукты были конкурентоспособными на мировом рынке и к этому стремятся наши клиенты. Поэтому наше дело — это разработка препаратов, которые позволят аграриям больше думать о стратегическом развитии, а не проблемам сорняков и засухи. Клиенты BASF знают, что использование безопасных и передовых препаратов всегда оправдано прекрасным результатом в каждом сезоне.

Сталкиваетесь ли со случаями подделки вашей продукции? Ваш рецепт борьбы с контрафактом?

Компания BASF производит только оригинальные препараты, поскольку мы заботимся о нашей репутации и о бизнесе наших клиентов. Такие препараты требуют качественных веществ, многолетнего опыта лучших специалистов и

передовые исследования, чтобы создавать инновационные продукты.

Эксперты компании BASF всегда акцентируют внимание на том, что хороший препарат состоит из действующего и вспомогательных веществ, которые должны усиливать положительный эффект и нивелировать негативный. Каждый препарат должен проверяться исследованиями и в демоцентрах, а только после этого попадать на рынок.
Проблема фальсификата в Украине очень актуальна, поскольку существует целая отработанная система. Она вредит не только аграриям, сказываясь на качестве урожая, но и на землях.

Компания BASF создает только высококачественный продукт и учит клиентов заботиться о своем бизнесе, выбирая проведенных производителей и надежных дистрибьюторов. Внимательный и тщательный подбор химии для агробизнеса необходим для получения больших урожаев и минимального вреда для почвы. Мы много рассказываем об этом на встречах и конференциях компании BASF, чтобы наши клиенты могли себя обезопасить от некачественной химии.

Поправка в закон о пестицидах и агрохимикатах о запрете ввоза для испытаний препаратов, не зарегистрированных в стране производства, заблокировала многим компаниям регистрацию и обновление портфеля препаратов. Столкнулась ли ваша компания с такой проблемой? Каким видите выход из сложившейся ситуации?

Конечно, как один из самых больших производителей средств защиты растений в мире, BASF столкнулся с этой проблемой. Ранее новейшие инновационные препараты можно было импортировать и регистрировать в Украине без регистрации в стране-производителе, что ускоряло их выход на локальные рынки. По новым правилам, ввоз и регистрация нового препарата в Украине возможна только после регистрации в стране производства.

Такие правила не только усложняют работу для производителей СЗР, но и для украинских аграриев. В связи с тем, что инновационные препараты будут выходить в Украине с существенной задержкой, это не позволит агробизнесу быстро и эффективно решать проблемы на полях.

Например, BASF на глобальном уровне анонсировал старт производства нового блокбастера в сегменте фунгицидной защиты — Revysol®. Он будет обладать быстрым действием и длительным эффектом в контроле широкого спектра болезней для более чем 40 сельскохозяйственных культур. Новый препарат предоставит аграриям всего мира новое решение для выращивания здоровых и свободных от болезней культур, а инновационная формуляция будет адаптироваться для каждого конкретного региона.
В связи с требованием законодательства этот препарат появится в Украине только в 2023–2025 годах. Это лишает возможности передовых аграриев Украины применять инновационные технологии по защите сельскохозяйственных культур, получать гарантировано высокие урожаи и делать вклад в развитие агробизнеса и экономики Украины в целом.