Пиво Krombacher исчезает с полок супермаркетов ("Die Welt", Германия)

18.08.2012 00:45 «Агро Перспектива» (г. Киев) — Продукция самой крупной в Германии компании по производству пива Krombacher исчезла с полок еще одного супермаркета. После Kaufland пиво марки Krombacher вычеркнул из списка продаваемых товаров также гипермаркет Globus, пишет inoСМИ.ru.

«Вы привыкли к тому, что на этой полке всегда можно было найти пиво Krombacher Pils в упаковке 0,5 литра. Но, к сожалению, мы не можем сейчас предложить вам этот товар… Проходящие в настоящее время переговоры пока не привели к приемлемому результату, и поэтому с тяжелым сердцем мы решили временно исключить этот продукт из нашего ассортимента», — говорится в объявлении для покупателей, размещенном на одной из полок супермаркета Globus.

Представители фирмы Krombacher пока сохраняют спокойствие. Во-первых, речь не идет о полном исключении из списка товаров, а, во-вторых, ситуация не такая конфронтационная, как в случае с сетью Kaufland, подчеркнул представитель фирмы в беседе с корреспондентом газеты Welt.

Пивоварни должны платить больше ритейлеру Globus

Как и в случае с сетью Kaufland, причиной исключения из ассортимента, судя по всему, стали разногласия по поводу размера дополнительных рекламных выплат (WKZ). В любом случае представители Krombacher уверяют, что они не повышали цену на свою продукцию. И подобных планов на ближайшее время также нет, подтверждает представитель фирмы. Дополнительные выплаты торговля рассматривает как финансовую помощь для рекламы, а также для проведения других мероприятий, способствующих росту продаж.

Это означает, что производитель платит торговле определенную сумму денег для того, чтобы его товары получили как можно больше места на полках, а также для того, чтобы они были хорошо размещены и имели соответствующую рекламу. Нередко речь в подобных случаях идет о миллионных суммах. Но в какой-то момент глава пивоварни Krombacher Бернхард Шадеберг (Bernhard Schadeberg) отказался в очередной раз увеличивать размеры этих выплат. Достигнута граница предельной нагрузки, подчеркивают люди из близкого окружения этого предпринимателя.

В выигрыше оказались фирмы Bitburger и Warsteiner

Пользу для себя в сложившейся ситуации могут извлечь другие премиальные марки пива. В магазинах компании Globus ясно указывают на конкурентов Bitburger и Warsteiner: «Как только мы вновь сможем гарантировать вам привычные и выгодные цены, вы сразу же на этом месте сможете найти пиво Krombacher Pils в упаковке 0,5 литра. А пока мы рекомендуем вам пиво Warsteiner Pils в упаковке 0,5 литра», — говорится в расположенном на одной из полок объявлении.

Достижение соглашения будет зависеть от выдержки руководства фирмы Krombacher. Дело в том, что компания Globus, управляющая 43 магазинами преимущественно на юго-западе и на востоке Германии, заявляет о своей готовности к переговорам. «Мы готовы продолжить обсуждение», — подчеркивает, отвечая на наш вопрос, пресс-секретарь компании. Однако, по ее мнению, исход переговоров продолжает оставаться неясным.

Ситуация с ритейлером Globus не такая сложная

В конфликте между компаниями Kaufland и Krombacher ситуация более сложная, чем в случае с торговой сетью Globus. Не меняют дело и разговоры о том, что наметилось «первое осторожное сближение позиций», о чем говорят представители отрасли. В начале июля сеть супермаркетов Kaufland полностью удалила продукцию фирмы Krombacher с полок 603 из 607 своих филиалов, расположенных в разных частях страны.

Исключение составляют четыре супермаркета в Зигене (Siegen), Кройцтале (Kreuztal), Кирхене (Kirchen) и Ольпе (Olpe). Эти филиалы расположены недалеко от главной пивоварни в Кромбахе (Krombach), и там еще это пиво с полок не исчезло.

В пересчете на год для фирмы Krombacher это будет означать сокращение продаж примерно на 200 000 гектолитров, что составит 4% от ежегодного объема продаж этой марки пива. Прекращение продаж в сети Globus будет не столь чувствительным, так как этот конкурент компании Kaufland имеет всего 43 филиала в стране.

Компания Krombacher сделала себя уязвимой

Подобный сигнал может свидетельствовать об очень больших проблемах для фирмы Krombacher. На предстоящих ежегодных переговорах эта пивоварня будет находится под давлением. Ежегодно в период с начала сентября и по середину октября представители торговли и промышленности садятся за стол переговоров для того, чтобы обсудить условия поставок товаров на ближайшие 12 месяцев.

«Из за конфликта с компаниями Kaufland и Globus фирма Krombacher сделала себя уязвимой», — считают эксперты в этой области. Торговля, по их мнению, теперь имеет более сильные позиции, поскольку компания Krombacher больше уже не может себе позволить исключения своей продукции из списка продаваемых товаров. И это понимают такие ритейлеры как Edeka и Rewe. «Они теперь совершенно иначе ведут переговоры». Все происходящее исключительно опасно, полагают специалисты.

Конкуренты с тревогой следят за событиями

Однако напряженность царит не только в компании Krombacher. Другие пивоваренные предприятия также напуганы жесткими методами, применяемыми торговлей. В любом случае пивоваренная группа Bitburger, которой, помимо прочего, принадлежат такие марки как Koenig Pilsner, Licher и Koestrizer, недавно отказались от своего запланированного ранее решения об увеличении цен с начала октября.

«Оказалось, что рынок не может допустить повышения цен», — подчеркивается в обосновании этого решения. По оценкам экспертов, оборот фирмы Bitburger из-за отказов продавцов только в этом году сократится примерно на 10 миллионов евро.

Но не только пивоваренные предприятия постоянно меряются силами с торговлей. Пиво находится в фокусе внимания, поскольку оно обеспечивает приток покупателей в супермаркеты. «Исключение из ассортимента продаж, к сожалению, является обычной мерой, отмечает управляющий директор Союза защиты товарных знаков Кристиан Келер (Christian Koehler).

Молоко и лапша также исчезают с полок

Торговая сеть Edeka, например, временно прекращала продажу продукции обоих известных поставщиков Muellermilch и McCain, с полок супермаркетов компании Rewe в какой-то момент исчезли супы фирмы Sonnen Bassermann, а Kaufland уже давно отказывается продавать макаронные изделия марки Barilla.

»Во многих случаях дело до этого не доходит, и достаточно одной угрозы", — подчеркивает глава Союза защиты товарных знаков Келер. Дело в том, что немецкие производители продуктов питания большую часть своего оборота обеспечивают внутри страны, и при этом они имеют дело с небольшим количеством дилеров, что происходит в результате растущей концентрации в области розничной торговли. Поэтому исключение из ассортимента может в отдельных случаях — в зависимости от размеров компании — представлять серьезную угрозу для существования производителя.

04.05.2024
	19:48	Індекс продовольчих цін ФАО незначно зріс у квітні, в основному через підвищення світових цін на м’ясо
	19:38	Шанхай є лідером за кількістю кав'ярень у Китаї - понад 9,5 тис.
	16:44	Какао обвалилося після історичного зростання
	16:43	Прийом заявок на отримання допомоги аграріями деокупованих територій припиняється через відсутність бюджетних грошей
03.05.2024
	20:45	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	16:31	USAID Harvest передбачає 250 млн USD підтримки виробникам зерна в Україні найближчі 5 років
	15:54	Україна та Британія почали переговори про 100-річне партнерство
	14:15	Британія переводить у «жовту зону» ще чотири області України для спрощення роботи інвесторів
	14:05	В Україні цьогоріч економічне зростання сповільниться до 3% - Нацбанк
	14:03	Аграрії посіяли 3,4 млн га зернових
	13:58	Дефіцит бюджету цьогоріч очікується на рівні 20,7% ВВП - Нацбанк
	13:55	Бюро економічної безпеки на Волині передало прикордонникам 4 безпілотники
	11:49	БЕБ на Львівщині вилучило лінію для незаконного виготовлення алкогольних напоїв
	09:48	За рекомендацією аналітиків БЕБ у Сумах зменшено вартість ремонту каналізаційного колектора майже на 58 млн грн
	07:31	Туреччина підтвердила припинення всієї торгівлі з Ізраїлем через війну в Секторі Гази
	07:25	3 травня 2024. День. Свято
02.05.2024
	22:32	Вінницькі аграрії в 2024 реалізують 31 інвестиційний проєкт загальною вартістю майже 742 млн грн
	22:10	Оптові ціни на свинину перед Великоднем знизилися до 60 грн/кг
	20:28	Україна має конкретні інвестиційні проекти, цікаві приватним інвесторам - Мінекономіки
	17:41	Заволодіння 1,1 млн грн бюджетних коштів: у Львові БЕБ оголосило про підозру керівнику будівельної компанії
	16:32	Уряд майже вдвічі збільшив ліміт на кредити для виробників тваринницької галузі
	16:28	Експортні ціни на кукурудзу продовжили зростання протягом тритижневого ралі і досягли одинадцятимісячного максимуму
	14:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	14:07	Мінагро домовилося з «Сингента» і «Н.С.Т. Україна» щодо розвитку цифрового агросервісу
	14:05	Уряд продовжив кредитування для аграріїв з прифронтових і тимчасово окупованих територій
	13:58	Пшеничні котирування на Чиказькій біржі знизилися на тлі зміцнення долара США та новин про дощі
	12:19	Бюро економічної безпеки на Волині вилучило контрабандні електронні сигарети вартістю 3,2 млн грн
	10:38	БЕБ на Київщині забезпечило відшкодування 4,3 млн грн несплачених податків відомим імпортером автозапчастин
	08:05	Мінекономіки прогнозує цьогорічне зростання ВВП на 4,6%
01.05.2024
	17:36	За матеріалами БЕБ на Київщині судитимуть місцевого жителя за незаконну торгівлю тютюновими виробами
	17:25	Уряд переорієнтовує програму «Доступні кредити 5-7-9%» на інвестиційні цілі - Мінекономіки
	17:02	McDonald's планує розширення партнерських проєктів із АЗС
	16:54	Україна вийшла на довоєнні показники експорту - Мінекономіки
	16:39	БЕБ на Закарпатті упередило розтрату 3 млн грн бюджетних коштів на ремонті дитячого садочку та будівництві укриття
	15:27	Елітне казино під виглядом спортивного покер-клубу: БЕБ у Києві викрило ще один нелегальний гральний заклад
	13:20	В Україні - 10 000 гривневих мільйонерів: скільки доходів задекларували за минулий рік
	13:10	В Україні коштом ЄС запускається новий проєкт з охорони довкілля
	11:42	В Україні зростає кількість господарств, що вирощують цукрові буряки
	11:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	10:35	Пшениця в Чикаго подешевшала на тлі слабкого попиту, невизначеності ринку, великих поставок за травневим контрактом
	10:08	Україна готова збільшити поставки сухого молока до Болгарії вдвічі
	09:57	Доходи загального фонду держбюджету у квітні знизилися до 153,6 млрд грн
	09:55	ЄБРР планує покрити до 50% ризику за новими сублізинговими договорами "ОТП Лізинг" на EUR80 млн
	09:44	Сенат США ухвалив закон про заборону на імпорт російського урану
	09:35	Збитки аграріїв Донеччини від повномасштабної війни перевищили ₴5 мільярдів
	09:34	У світі зростає кількість людей, що зіткнулися з високими рівнями гострого голоду
	08:05	Бразильська MP AGRO з виробництва розподільників добрив стає частиною AMAZONE Group
30.04.2024
	20:35	Уряд спростив видачу ветеринарних документів для переміщення пасік на місця медозбору
	19:43	Держбюджет у квітні отримав ₴153,6 мільярда податків та зборів
	19:16	Бюро економічної безпеки викрило підпільні фабрики з виробництва підробок брендового одягу та взуття