На главную страницу  На главную страницу     Поиск по сайту  Поиск по сайту     Написать письмо  Написать письмо     Карта сайта  Карта сайта
Агро Перспектива
Мы есть на: 
   

АГРОФОТО

 


Главная > Новости

Почему мы часто покупаем в супермаркете больше, чем запланировали?

08.03.2013 11:00 «Агро Перспектива» (г. Киев) — Почему мы часто покупаем больше, чем запланировали? Что толкает нас на незапланированные покупки? Кто виноват, что в супермаркете, мы тратим в два раза больше денег? Какими инстинктами, умело манипулируют маркетологи, чтобы заставить потребителя приобрести больше товара?

От импульсных покупок особенно тяжело удержаться накануне праздников, да и многие супермаркеты устраивают акции, распродажи в честь праздников, пишет Falsifikat.net. Как же не купить что - нибудь своим детям, друзьям? И в итоге праздник еще не скоро, а большая часть средств уже потрачена. Не корите себя, ведь над тем, чтобы покупатели тратили как можно больше, работает очень много специалистов, разного направления, используя специальные способы, влияния на выбор покупателя.

Специалисты делят потребителей на три вида:

Те, которые перед походом за покупками составляют список и придерживаются его.

Вторая группа покупателей тоже составляет список покупок, но приобретает еще кое - какие товары, под влиянием рекламной акции или ажиотажного спроса.

Импульсивные потребители.

А к какой группе потребителей вы относите себя?

Специалисты - маркетологи играют на эмоциях покупателя, исследования показали, что 70% всех эмоций основаны на запахах, а лишь 30% но том, что он слышит и видит. Это объясняет популярность аромамаркетинга, ароматами влияют на поведение покупателя. В супермаркетах распыляют запахи свежести, клубники, ванили в молочном отделе. Супермаркета очень выгодно держать свой хлебопекарский отдел, запах свежеиспеченной сдобы, вызывает сильное чувство голода и человек покупает больше чем ему нужно.

Музыка в супермаркетах, тоже звучит не случайная, помощью музыки, вызывают приятные воспоминая, эмоции. Вот уже и супермаркет вызывает у покупателя приятные ассоциации, куда захочется возвратиться опять. С помощью музыки регулируют интенсивность движения покупателя по супермаркету, если в супермаркете много людей, то и музыка звучит более ритмичная, чтобы человек быстрей делал покупки. А под спокойную музыку, человек двигается неторопливее и больше покупает.

Супермаркету понадобилось в большом объеме продать какой - то вид товара, значит, его расположат в центре зала. Выделяя таким образом товар, если бы он стоял на полках, то затерялся бы среди других продуктов. Для выделения группы товаров, используют специальные фирменные стенды, рекламные указатели, этикетки, человеку захочется подойти поближе и рассмотреть товар.

Сопровождающие товары, выставляют рядом; чай и сладкое, пиво и чипсы. Даже если сопровождающий товар вам не нужен, существует вероятность того что вы все купите его.

Самые востребованные продукты; молоко, хлеб, мясо располагают подальше друг от друга придерживаясь правила «золотого треугольника», чтобы покупателю по дороге купил еще что - то.

На уровне роста ребенка, выкладывают сладости и прочие детские продукты.

А полки на уровне глаз, называют «золотыми» и предназначены для продуктов, которые нужно продать в первую очередь. «Золотые полки» супермаркеты, продают по аукционному принципу, то -есть кто заплатит больше, а платят иностранные концерны. Поэтому отечественному производителю тяжело пробиться.

Для привлечения внимания покупателя, используют яркие желто - красные рекламные проспекты, этикетки.

А эти огромные тележки, сделаны не для удобства покупателей, а для того чтобы вы больше покупали. Купите мало, выглядит не достаточным вот и хочется купить больше. Если вы не закупаете продукты на неделю, возьмите корзину или небольшую тележку.

Привлекают покупателей и "Распродажи", «Скидки», человек стремиться успеть купить, пока не закончилась «Акция», таким образом, магазин избавляется от залежавшегося товара.

«Специальное предложение», «Три по цене двух», на «20% дешевле», это все тоже рекламные трюки. Так как цена изначально заложена в стоимости товара. А сели и делают скидку то небольшую, может «за углом» такой же товар еще дешевле. Покупайте внимательно, считайте.

Использование цены типа 399 руб, уже не имеет такого эффекта как раньше, поскольку уже все понимают что это те же 400 руб. А сейчас в "моде" другой трюк, он менее привычен для сознания потребителя; к примеру цена 372 руб, хитрость в том что вы невольно округляете цену, но уже в меньшую сторону (до 370 руб), поэтому будьте внимательны.

У всех супермаркетов есть дисконтные карты, на них накапливаются скидки или проценты за купленные когда - то товары. И накопив определенное количество баллов, вы сможете их потрать. Но не все так просто, таким карточками, магазин просто пытается вас к себе «привязать», а зачем идти в дугой супермаркет, если вы этом вам предоставляют скидки, накапливаются бонусы.

Агро Перспектива

< Топ-менеджеры мясной компании встали за прилавок Все новости за
08.03.2013
В 2012 году экспорт сливочного масла составил 679 тонн >

05.08.2020  
12:30 УЗА повысила оценки производства кукурузы в Украине в 2020 до 38,9 млн. тонн
12:25 Рынок сахара от SESVANDERHAVE
10:45 Котировки на пшеницу в Чикаго и Париже снизились
10:35 Урожай пшеницы в Румынии ожидается в пределах 5,5-5,6 млн тонн
10:20 Казахстан ввел ограничения на границе с РФ из-за обнаружения штамма опасного вируса H5N8
10:10 Трейдеры наращивают темпы экспорта пшеницы в ожидании фиксирования объемов вывоза в 2020/2021
09:50 Доллар дешевеет на ожиданиях дальнейшего смягчения политики Федрезервом в отсутствие новых бюджетных стимулов
09:50 Аграрии РФ получили порядка 1,9 млрд рублей субсидий на проведение мелиоративных мероприятий
09:25 Биржевые экспортные торги рапсовым маслом будут проводиться чаще
09:05 Поставки птицеводческой продукции из РФ в Китай выросли в 7 раз
08:15 Фонд потребления молока в Украине сократился за 5 лет до 8,4 млн тонн
04.08.2020  
22:51 Ароматный кофе и мифы
21:21 Свинина или говядина. Какое мясо вкуснее?
19:05 Банкиры обеспокоены продлением Радой моратория на взыскание залога по валютным ипотечным кредитам – НБУ
16:16 В Украине после двух лет роста потребление свинины сократилось до 19 кг/человека
15:55 Беларусь ограничила ввоз птицы из региона Австралии из-за птичьего гриппа
14:35 Объем продажи валюты населением в июле вернулся к "докарантинному" уровню - НБУ
13:20 Закупочные цены на пшеницу - 5161-5572 грн/тонна
12:25 Рынок сахара от SESVANDERHAVE
12:15 ОПЗ во II квартале 2020 увеличил чистую прибыль на 42,1%
12:00 Производственный сезон переработки сахарной свеклы урожая 2020 стартовал в РФ
10:35 Влияние пандемии на агропродовольственное производство и рынки сбыта в Евразии столь же разнообразно, как и сам регион
10:20 Strategie Grains снизила оценки производства сои в ЕС в 2020 до 2,67 млн. тонн
10:10 Кукурузные котировки в Чикаго выросли на активных покупках
09:35 Пшеница. Аграрии собрали 24,1 млн тонн
09:25 Импорт винограда в 1 полугодии 2020 увеличился до 10,7 тыс тонн
09:10 Потребление яиц в 2019 увеличилось до 282 штук/человека
08:55 Урожайность зерновых в Беларуси выше прошлогодней - Гракун
08:35 Фонд ИКЕА выделил ФАО 3,5 млн USD для поддержки беженцам и принимающим их общинам в Восточной Африке
08:30 Рапс. Аграрии собрали 1,8 млн тонн
08:25 Ячмень. Аграрии собрали 6,9 млн тонн
08:10 Потребление сахара в 2019 сократилось до 28,8 кг/человека
03.08.2020  
22:10 Дыня. Варианты заморозки
21:03 Праздник арбуза - 3 августа
19:50 Экспорт меда в 1 полугодии 2020 увеличился до 32 тыс тонн
19:30 Как коровы принесли мир и процветание двум эквадорским фермам
19:01 Минфин выдал первые лицензии на производство спирта частным компаниям
19:00 Завершение инвентаризации государственных перенесли на два месяца - до 21 сентября
17:50 Аграрии Беларуси собрали 3,39 млн тонн зерна
17:45 В Казахстане в 2020 заработают 22 крупные молочно-товарные фермы – Минсельхоз
12:05 Рынок сахара от SESVANDERHAVE
11:36 Кукурузные котировки в Чикаго снова выросли
11:11 Соевые котировки в Чикаго снова выросли
10:55 Сводный платежный баланс Украины в июне-2020 сведен с профицитом $978 млн
10:50 Group DF добилось в хозсуде признания недействительным решения АМКУ о разделе ее азотного бизнеса
10:40 Эпизоотическая ситуация по особо опасным болезням животных в мире с 1 по 31 июля 2020 года
10:37 Эпизоотическая ситуация по особо опасным болезням животных в мире с 25 по 31 июля 2020 года
01.08.2020  
16:16 Корм коров напрямую влияет на вкус молока
10:25 Аграрии РФ собрали 58 млн тонн зерна
10:15 Экспорт зерна на 31 июля - 2,3 млн тонн

АГРАРНАЯ НЕДЕЛЯ В ЦИФРОВОМ ФОРМАТЕ



ЧИТАЙТЕ ON-LINE




НовостиНовости-ЭКОНОМИКА - Новости-АГРОБИЗНЕС - Новости-ПОТРЕБРЫНОК - Новости-КОМПАНИИ - Новости-ЗА РУБЕЖОМ - Новости-ДОСУГ
ПубликацииИтоги недели - Актуальная статья - Законодательство - Пресс-релизы - Анонсы - Досье - Семена - Бизнес-справка - Инфографика
ПодпискаАграрная неделя - Агрообзоры - Продукты
РекламаРеклама в журнале - Реклама на сайте
ПроектыСПЕЦПРОЕКТ МРИЯ - КЛУБ KUHN - ФОРУМ "AGRO-2013" - МОЛОЧНЫЙ МИР-2008 - УДОБРЕНИЯ-2010 - КОНКУРС. АГРОБАНК
СтатистикаПолевые работы - Запасы продовольствия
Для клиентовАгро Перспектива - Аграрная Неделя - «Агро Новости» Daily - «Зерно & Цены» - Агро+ «Зерно» - Агро+ «Зерно» (Monthly) - Агро+ «Масличные» - «Масличные & Цены» - Масличные (Monthly) - АГРО+ Молоко (Weekly) - «Молоко & Цены»  (Daily) - АГРО+ Молоко (Monthly) - Агро+ «Сахар» - «Сахар & Цены» - АГРО + Сахар (Monthly) - Агро+ «Мясо» - АГРО + Удобрения - Прайс Агро - Цены и торговля
АГРО ТВПЕРСПЕКТИВА - КРАЩИЙ ГОСПОДАР - СІЛЬСЬКИЙ ЧАС - АГРОКОНТРОЛЬ - МИНСЕЛЬХОЗ РОССИИ - ДРУГОЕ
О НАСО нас - Контакты - Наши вакансии - Новости сайта - Сервис сайта
2002 -2020 © ООО «Аграрика»
Все права защищены. Копирование и использование материалов разрешается
только с указанием гиперccылки на сайт www.agroperspectiva.com,
как на источник информации.