Пиво Krombacher исчезает с полок супермаркетов ("Die Welt", Германия)

18.08.2012 00:45 «Агро Перспектива» (г. Киев) — Продукция самой крупной в Германии компании по производству пива Krombacher исчезла с полок еще одного супермаркета. После Kaufland пиво марки Krombacher вычеркнул из списка продаваемых товаров также гипермаркет Globus, пишет inoСМИ.ru.

«Вы привыкли к тому, что на этой полке всегда можно было найти пиво Krombacher Pils в упаковке 0,5 литра. Но, к сожалению, мы не можем сейчас предложить вам этот товар… Проходящие в настоящее время переговоры пока не привели к приемлемому результату, и поэтому с тяжелым сердцем мы решили временно исключить этот продукт из нашего ассортимента», — говорится в объявлении для покупателей, размещенном на одной из полок супермаркета Globus.

Представители фирмы Krombacher пока сохраняют спокойствие. Во-первых, речь не идет о полном исключении из списка товаров, а, во-вторых, ситуация не такая конфронтационная, как в случае с сетью Kaufland, подчеркнул представитель фирмы в беседе с корреспондентом газеты Welt.

Пивоварни должны платить больше ритейлеру Globus

Как и в случае с сетью Kaufland, причиной исключения из ассортимента, судя по всему, стали разногласия по поводу размера дополнительных рекламных выплат (WKZ). В любом случае представители Krombacher уверяют, что они не повышали цену на свою продукцию. И подобных планов на ближайшее время также нет, подтверждает представитель фирмы. Дополнительные выплаты торговля рассматривает как финансовую помощь для рекламы, а также для проведения других мероприятий, способствующих росту продаж.

Это означает, что производитель платит торговле определенную сумму денег для того, чтобы его товары получили как можно больше места на полках, а также для того, чтобы они были хорошо размещены и имели соответствующую рекламу. Нередко речь в подобных случаях идет о миллионных суммах. Но в какой-то момент глава пивоварни Krombacher Бернхард Шадеберг (Bernhard Schadeberg) отказался в очередной раз увеличивать размеры этих выплат. Достигнута граница предельной нагрузки, подчеркивают люди из близкого окружения этого предпринимателя.

В выигрыше оказались фирмы Bitburger и Warsteiner

Пользу для себя в сложившейся ситуации могут извлечь другие премиальные марки пива. В магазинах компании Globus ясно указывают на конкурентов Bitburger и Warsteiner: «Как только мы вновь сможем гарантировать вам привычные и выгодные цены, вы сразу же на этом месте сможете найти пиво Krombacher Pils в упаковке 0,5 литра. А пока мы рекомендуем вам пиво Warsteiner Pils в упаковке 0,5 литра», — говорится в расположенном на одной из полок объявлении.

Достижение соглашения будет зависеть от выдержки руководства фирмы Krombacher. Дело в том, что компания Globus, управляющая 43 магазинами преимущественно на юго-западе и на востоке Германии, заявляет о своей готовности к переговорам. «Мы готовы продолжить обсуждение», — подчеркивает, отвечая на наш вопрос, пресс-секретарь компании. Однако, по ее мнению, исход переговоров продолжает оставаться неясным.

Ситуация с ритейлером Globus не такая сложная

В конфликте между компаниями Kaufland и Krombacher ситуация более сложная, чем в случае с торговой сетью Globus. Не меняют дело и разговоры о том, что наметилось «первое осторожное сближение позиций», о чем говорят представители отрасли. В начале июля сеть супермаркетов Kaufland полностью удалила продукцию фирмы Krombacher с полок 603 из 607 своих филиалов, расположенных в разных частях страны.

Исключение составляют четыре супермаркета в Зигене (Siegen), Кройцтале (Kreuztal), Кирхене (Kirchen) и Ольпе (Olpe). Эти филиалы расположены недалеко от главной пивоварни в Кромбахе (Krombach), и там еще это пиво с полок не исчезло.

В пересчете на год для фирмы Krombacher это будет означать сокращение продаж примерно на 200 000 гектолитров, что составит 4% от ежегодного объема продаж этой марки пива. Прекращение продаж в сети Globus будет не столь чувствительным, так как этот конкурент компании Kaufland имеет всего 43 филиала в стране.

Компания Krombacher сделала себя уязвимой

Подобный сигнал может свидетельствовать об очень больших проблемах для фирмы Krombacher. На предстоящих ежегодных переговорах эта пивоварня будет находится под давлением. Ежегодно в период с начала сентября и по середину октября представители торговли и промышленности садятся за стол переговоров для того, чтобы обсудить условия поставок товаров на ближайшие 12 месяцев.

«Из за конфликта с компаниями Kaufland и Globus фирма Krombacher сделала себя уязвимой», — считают эксперты в этой области. Торговля, по их мнению, теперь имеет более сильные позиции, поскольку компания Krombacher больше уже не может себе позволить исключения своей продукции из списка продаваемых товаров. И это понимают такие ритейлеры как Edeka и Rewe. «Они теперь совершенно иначе ведут переговоры». Все происходящее исключительно опасно, полагают специалисты.

Конкуренты с тревогой следят за событиями

Однако напряженность царит не только в компании Krombacher. Другие пивоваренные предприятия также напуганы жесткими методами, применяемыми торговлей. В любом случае пивоваренная группа Bitburger, которой, помимо прочего, принадлежат такие марки как Koenig Pilsner, Licher и Koestrizer, недавно отказались от своего запланированного ранее решения об увеличении цен с начала октября.

«Оказалось, что рынок не может допустить повышения цен», — подчеркивается в обосновании этого решения. По оценкам экспертов, оборот фирмы Bitburger из-за отказов продавцов только в этом году сократится примерно на 10 миллионов евро.

Но не только пивоваренные предприятия постоянно меряются силами с торговлей. Пиво находится в фокусе внимания, поскольку оно обеспечивает приток покупателей в супермаркеты. «Исключение из ассортимента продаж, к сожалению, является обычной мерой, отмечает управляющий директор Союза защиты товарных знаков Кристиан Келер (Christian Koehler).

Молоко и лапша также исчезают с полок

Торговая сеть Edeka, например, временно прекращала продажу продукции обоих известных поставщиков Muellermilch и McCain, с полок супермаркетов компании Rewe в какой-то момент исчезли супы фирмы Sonnen Bassermann, а Kaufland уже давно отказывается продавать макаронные изделия марки Barilla.

»Во многих случаях дело до этого не доходит, и достаточно одной угрозы", — подчеркивает глава Союза защиты товарных знаков Келер. Дело в том, что немецкие производители продуктов питания большую часть своего оборота обеспечивают внутри страны, и при этом они имеют дело с небольшим количеством дилеров, что происходит в результате растущей концентрации в области розничной торговли. Поэтому исключение из ассортимента может в отдельных случаях — в зависимости от размеров компании — представлять серьезную угрозу для существования производителя.

25.04.2024
	23:21	НБУ знизив облікову ставку трохи більше за очікування - до 13,5% і її оцінку на кінець року - до 13%
	20:32	НБУ поліпшив прогноз інфляції на 2024 р. з 8,6% до 8,2% і несуттєво погіршив його на 2025
	20:25	Порт "Чорноморськ" відновив відвантаження агропродукції на експорт
	19:43	Аграрний міністр Сольський подав у відставку
	17:21	Україна продала в 1 кварталі 2024 на 89 тис тонн цукру на експорт більше, ніж у 2023
	16:41	Внутрішній ринок кукурудзи продовжує зміцнюватися в ціновому плані
	15:44	В Брюсселі розпочалися роз’яснювальні зустрічі Єврокомісії та України по темі сільського господарства
	14:52	БЕБ на Київщині повідомило про підозру керівника підприємства в ухиленні від сплати майже 9 млн грн податків
	13:58	За матеріалами БЕБ на Закарпатті судитимуть 5 осіб, які організували нелегальні гральні заклади
	13:00	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	11:11	За рекомендаціями БЕБ на Буковині відмінили тендер з порушеннями майже на 20 млн грн місцевого бюджету
	10:27	Пшениця в Чикаго виросла до рівня 3-місячного максимуму на фоні засухи в пшеничному поясі США і на півдні РФ
	09:55	Польські фермери блокують рух вантажівок у «Рава-Руській», у черзі - до 150 фур59
	09:45	Європарламент схвалив перегляд спільної сільськогосподарської політики ЄС
	09:01	Замміністру агрополітики Дмитрасевичу паралельно з міністром Сольським вручили підозру у справі оборудок із землею
	08:55	Аграрні асоціації підписали клопотання до суду про взяття на поруки Сольського
	08:54	Тимошенко та «Батьківщина» вимагають негайної відставки Сольського з посади міністра агрополітики
24.04.2024
	19:47	БЕБ у Львові забезпечило відшкодування 5,2 млн грн завданих бюджету збитків
	17:35	Рибна галузь України має всі шанси стати успішною - Держрибагентство
	15:40	Закупівля сировини за завищеними цінами: за матеріалами БЕБ судитимуть заступника директора держпідприємства
	12:25	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	12:15	Більшість банкірів очікує зниження облікової ставки НБУ на 0,5 в.п.
	12:04	CRH оцінює перспективи інвестування в Україну
	12:04	БЕБ у Києві викрило незаконне казино під прикриттям спортклубу
	12:03	Пшениця в Чикаго зросла до рівня більш ніж 2-місячного максимуму на тлі посухи у пшеничному поясі США
	11:56	Новий індустріальний парк «BORSCHIV» спеціалізуватиметься на глибокій переробці сільгосппродукції
	11:54	Аграрії можуть отримати часткову компенсацію вартості сільгосптехніки 44 вітчизняних виробників
	11:47	Рада ухвалила закон про бавовну, яка потрібна для виробництва пороху
	09:38	У справі БЕБ про незаконне виробництво сигарет суд заарештував керівника компанії афілійованої до підсанкційного контрабандиста
23.04.2024
	19:31	В Україні хочуть оновити штрафи за незаконний продаж цигарок і спиртного: Рада ухвалила законопроєкт
	19:19	Цього тижня Україна очікує надходження €1,5 мільярда в межах Ukraine Facility - Шмигаль
	18:25	У справі БЕБ про незаконне виробництво сигарет суд заарештував керівника компанії афілійованої до підсанкційного контрабандиста
	16:31	БЕБ скерувало до суду справу щодо незаконної торгівлі тютюновими виробами
	15:41	Бюро економічної безпеки викрило подружжя, яке організувало нелегальну гральну залу у столиці
	15:32	Укрзалізниця обрала постачальника послуги харчування у швидкісних поїздах
	15:21	Україна та Бразилія планують збільшити товарообіг між країнами - Мінекономіки
	15:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	15:00	Європарламент проголосував за продовження оновленого «торговельного безвізу» з Україною
	14:58	Сольський прокоментував підозру: Йдеться про події 2017-18 років, коли я був адвокатом
	14:55	НАБУ повідомило про підозру міністра агрополітики Сольського щодо заволодіння державною землею на 291 млн грн та спробі заволодіння землею ще на 190 млн грн
	12:17	БЕБ аналізує понад 5 млн банківських транзакцій у справі відомого оператора азартних ігор
	10:35	БЕБ на Закарпатті упередило неефективне використання 8,8 млн грн місцевого бюджету
	08:35	Розвиток ринку біометану сприятиме зміцненню агросектору України - Мінагро
	08:29	Потенційно вже є 22 замовники послуг приєднання біометанових заводів - Газмережі
	08:21	Чим корисні кукурудзяні пластівці?
22.04.2024
	16:43	Українська інфраструктура готова до будь-яких темпів розвитку біометанової галузі - Нафтогаз
	16:38	Виробництво біометану має потенціал потужного росту - Герус
	16:34	Польські фермери припинили протест у пункті пропуску «Ягодин - Дорогуськ»
	16:10	У Полтаві судитимуть колишнього керівника комунального підприємства, якого БЕБ викрило у зловживанні службовим становище
	16:09	За незаконне проведення азартних ігор БЕБ у Києві повідомило про підозру 7 учасникам організованої злочинної групи