Почему предвкушение покупки приносит больше удовлетворения, чем сама покупка ("The Atlantic ", США)
13.06.2013 09:00 «Агро Перспектива» (г. Киев) —
Даже в случае с самыми материалистично настроенными потребителями наибольшее удовольствие доставляют именно поход по магазинам и предвкушение покупки Идея о том, что счастье за деньги не купишь, уже давно считается всего лишь мифом. Богатые страны счастливее бедных. Богатые люди, живущие в богатых странах, тоже счастливее бедных. Доказательства бесспорны: деньги делают нас счастливыми. Вам просто нужно понять, как ими пользоваться, пишет InoСМИ.ru. Так что нужно делать с деньгами? Перестаньте покупать все подряд, как сказал мне психолог Дэниэл Гилберт (Daniel Gilbert) во время своего интервью несколько лет назад, и постарайтесь тратить деньги так, чтобы приобрести новый опыт. «Мы часто считаем, что новые впечатления доставляют радость, но что после них ничего не остается, сказал он. Однако именно в этом и заключается их преимущество». Для большинства людей, за исключением Сартра, счастье кроется в других людях, а новые впечатления это как раз то, чем мы делимся с другими: сначала мы делаем это в тот момент, когда испытываем нечто новое, затем когда снова и снова рассказываем о своем опыте нашим друзьям. С другой стороны, материальные объекты со временем стареют и становятся ненужными. Если вам очень нравится тот или иной коврик, вы, возможно, его купите. Поначалу, когда вы будете смотреть на него, вы будете восхищаться им и чувствовать себя счастливым. Но со временем он станет для вас просто ковриком. Попробуйте вспомнить, когда в последний раз старые предметы мебели приводили вас в восторг. Лично у меня этого сделать не получается. Мои чудесные комнатные растения со временем утратили свою прелесть. «Психологи называют это привыканием, экономисты уменьшением маржинальной полезности, а остальные браком», написал Гилберт в своей книге под названием «Stumbling on Happiness» («Столкновение со счастьем»). Однако существует еще одна причина, по которой именно объекты, а не впечатления, приносят нам разочарование. Для большинства материалистически настроенных людей в самом акте покупки может скрываться нечто скучное и даже внушающее разочарование. «Материалисты чаще склонны сорить деньгами и, следовательно, сталкиваться с кредитными проблемами, вероятно, из-за своей уверенности в том, что покупки сделают их более счастливыми и смогут существенно изменить их жизнь к лучшему», утверждает Марша Ричинс (Marsha L. Richins) из университета Миссури в своей статье под названием «When Wanting Is Better Than Having» («Когда ожидание приносит больше радости, чем обладание»), опубликованной в июне журнале Journal of Consumer Research. Авторы этих независимых исследований пришли к выводу, что материалисты ощущают себя гораздо более счастливыми людьми, мечтая о той или иной покупке, чем уже после приобретения той вещи, которую им хотелось купить. «У материалистов предвкушение покупки стимулирует мгновенные приливы счастья, и, поскольку они зачастую много думают о предстоящей покупке, подобные мысли вполне могут приводить к улучшению настроения, пишет Ричинс, между тем положительные эмоции, связанные непосредственно с покупкой, исчезают довольно быстро. Хотя после акта покупки вещи материалисты все еще испытывают положительные эмоции, эти эмоции уже не такие сильные, как те, которые предшествовали покупке». Таким образом, впечатления даже банальный акт покупки того или иного продукта делают нас более счастливыми, чем вещи. Вывод о том, что, оплачивая вещь, мы испытываем меньшее удовлетворение, чем предвкушая ее приобретение, не стоит путать с идеей о том, что покупка вещей делает нас несчастными. Вам вряд ли удастся найти исследование, доказывающее, что «шопинг-терапия» не приносит результатов: большинство экспертов считают, что прогулка по торговому центру, совершенная в подходящее для этого время, вполне может поднять человеку настроение. Но если Гилберт и Ричинс правы, то основная и наиболее эффективная составляющая этой терапии это то, что происходит с человеком до кассы. Вам вовсе не обязательно влезать в долги, чтобы получить эмоциональное удовлетворение от материализма. В своей колонке «The Death of Salesmen» («Смерть продавцов»), опубликованной в июне в The Atlantic, я пришел к выводу о том, что торговое пространство, как правило, поделено между магазинами, устанавливающим максимально низкие цены в попытке привлечь потребителей с низким уровнем доходов, и магазинами, предлагающими впечатления, доступные более состоятельным покупателям. Возможно, интуитивно владельцы этих магазинов и их клиенты понимают выводы исследования Ричинс. Когда мы идем за покупками не за теми вещами, которые нам нужны, а за теми, о которых мы просто мечтаем по-настоящему счастливыми нас делают именно впечатления, которые мы получаем во время похода в магазин.
26.04.2024 |
|
|
|
|
|
17:00 |
БЕБ на Буковині повідомило про підозру керівника підприємства, яке не сплатило 11 млн грн податків |
|
16:38 |
15,6 мільярдів гривень отримали аграрії з початку року за програмою «Доступні кредити 5-7-9» |
|
15:15 |
Аграрії України посіяли 2,4 млн га ярини |
|
15:12 |
Міністра аграрної політики та продовольства України Сольського звільнено з-під варти |
|
12:25 |
Заволоділи 7,7 млн грн на закупівлі тестів на гепатит: БЕБ повідомило про підозру керівникам медзакладу та компанії-постачальника |
|
12:16 |
БЕБ скерувало до суду справу щодо одного з керівників правління «Укртатнафти»: до бюджету відшкодовано майже 1,6 млрд грн |
|
11:32 |
ЄК знизила прогноз врожаю пшениці в Євросоюзі в 2024/2025 |
|
11:25 |
РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE |
|
11:24 |
Яйця до Великодня по 18 гривень: скільки протримаються низькі ціни |
|
11:21 |
БЕБ в Одесі викрило цех з підробки «брендового» одягу: вилучено майна на 1,8 млн грн |
|
10:52 |
Зростання котирувань пшениці в Чикаго підтримане різким погіршенням стану посівів озимої пшениці в США |
|
10:47 |
Мінагрополітики обговорило допомогу українським фермерам з делегацією Міністерства сільського, лісового та рибного господарства Японії |
|
10:15 |
Негода сповільнила темпи посівної на Вінниччині |
|
09:38 |
Урожай ячменю в Україні в 2024 скоротиться до 4,9 млн тонн - Мінагрополітики |
|
09:08 |
Міністра агрополітики Сольського взяли під варту |
25.04.2024 |
|
|
|
|
|
23:21 |
НБУ знизив облікову ставку трохи більше за очікування - до 13,5% і її оцінку на кінець року - до 13% |
|
20:32 |
НБУ поліпшив прогноз інфляції на 2024 р. з 8,6% до 8,2% і несуттєво погіршив його на 2025 |
|
20:25 |
Порт "Чорноморськ" відновив відвантаження агропродукції на експорт |
|
19:43 |
Аграрний міністр Сольський подав у відставку |
|
17:21 |
Україна продала в 1 кварталі 2024 на 89 тис тонн цукру на експорт більше, ніж у 2023 |
|
16:41 |
Внутрішній ринок кукурудзи продовжує зміцнюватися в ціновому плані |
|
15:44 |
В Брюсселі розпочалися роз’яснювальні зустрічі Єврокомісії та України по темі сільського господарства |
|
14:52 |
БЕБ на Київщині повідомило про підозру керівника підприємства в ухиленні від сплати майже 9 млн грн податків |
|
13:58 |
За матеріалами БЕБ на Закарпатті судитимуть 5 осіб, які організували нелегальні гральні заклади |
|
13:00 |
РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE |
|
11:11 |
За рекомендаціями БЕБ на Буковині відмінили тендер з порушеннями майже на 20 млн грн місцевого бюджету |
|
10:27 |
Пшениця в Чикаго виросла до рівня 3-місячного максимуму на фоні засухи в пшеничному поясі США і на півдні РФ |
|
09:55 |
Польські фермери блокують рух вантажівок у «Рава-Руській», у черзі - до 150 фур59 |
|
09:45 |
Європарламент схвалив перегляд спільної сільськогосподарської політики ЄС |
|
09:01 |
Замміністру агрополітики Дмитрасевичу паралельно з міністром Сольським вручили підозру у справі оборудок із землею |
|
08:55 |
Аграрні асоціації підписали клопотання до суду про взяття на поруки Сольського |
|
08:54 |
Тимошенко та «Батьківщина» вимагають негайної відставки Сольського з посади міністра агрополітики |
24.04.2024 |
|
|
|
|
|
19:47 |
БЕБ у Львові забезпечило відшкодування 5,2 млн грн завданих бюджету збитків |
|
17:35 |
Рибна галузь України має всі шанси стати успішною - Держрибагентство |
|
15:40 |
Закупівля сировини за завищеними цінами: за матеріалами БЕБ судитимуть заступника директора держпідприємства |
|
12:25 |
РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE |
|
12:15 |
Більшість банкірів очікує зниження облікової ставки НБУ на 0,5 в.п. |
|
12:04 |
CRH оцінює перспективи інвестування в Україну |
|
12:04 |
БЕБ у Києві викрило незаконне казино під прикриттям спортклубу |
|
12:03 |
Пшениця в Чикаго зросла до рівня більш ніж 2-місячного максимуму на тлі посухи у пшеничному поясі США |
|
11:56 |
Новий індустріальний парк «BORSCHIV» спеціалізуватиметься на глибокій переробці сільгосппродукції |
|
11:54 |
Аграрії можуть отримати часткову компенсацію вартості сільгосптехніки 44 вітчизняних виробників |
|
11:47 |
Рада ухвалила закон про бавовну, яка потрібна для виробництва пороху |
|
09:38 |
У справі БЕБ про незаконне виробництво сигарет суд заарештував керівника компанії афілійованої до підсанкційного контрабандиста |
23.04.2024 |
|
|
|
|
|
19:31 |
В Україні хочуть оновити штрафи за незаконний продаж цигарок і спиртного: Рада ухвалила законопроєкт |
|
19:19 |
Цього тижня Україна очікує надходження €1,5 мільярда в межах Ukraine Facility - Шмигаль |
|
18:25 |
У справі БЕБ про незаконне виробництво сигарет суд заарештував керівника компанії афілійованої до підсанкційного контрабандиста |
|
16:31 |
БЕБ скерувало до суду справу щодо незаконної торгівлі тютюновими виробами |
|
15:41 |
Бюро економічної безпеки викрило подружжя, яке організувало нелегальну гральну залу у столиці |
|
15:32 |
Укрзалізниця обрала постачальника послуги харчування у швидкісних поїздах |
|