На главную страницу  На главную страницу     Поиск по сайту  Поиск по сайту     Написать письмо  Написать письмо     Карта сайта  Карта сайта
Агро Перспектива
Мы есть на: 
   
 


Главная > Новости

Nestle перестраивает дистрибуцию

Вслед за крупными производителями сигарет и напитков систему дистрибуции в России пересматривает и швейцарская Nestle.

Как стало известно «Бизнесу», компания рассчитывает перейти на эксклюзивные отношения со своими дистрибуторами, при этом существенно сократив их число. Участники рынка утверждают, что давно ждали от корпорации таких действий.

О реформе дистрибуции Nestle стало известно из выступления председателя совета директоров компании Питера Брабек-Летмата. «Органический прирост в Восточной Европе составил 4,6%, рост региона сдерживает Россия из-за реструктуризации дистрибуции»,- заявил он.

Директор по продажам российского подразделения Nestle Максим Пейков подтвердил, что сейчас российский офис проводит реструктуризацию дистрибуторской сети. «Основная идея заключается в сокращении числа поставщиков в торговую точку до одного или нескольких эксклюзивных дистрибуторов в регионе»,- пояснил Пейков. Он рассчитывает, что реформа позволит лучше контролировать дистрибуторов, сбалансировать ценовую политику и увеличить присутствие продукции компании в рознице.

Завершить реформу дистрибуции в Nestle рассчитывают в 2006 году. По данным «Бизнеса», в начале 2005 года дистрибуторский пул Nestle в России составлял примерно 100–150 компаний. В компании не разглашают, по какому принципу будут отбираться эксклюзивные партнеры.

Наблюдатели считают действия Nestle своевременными.

«Такая система выгодна для сильной компании, имеющей много категорий товаров.

Компания получает четкий контроль своих продаж в каждом регионе по всем брэндам.

Сокращается процесс донесения информации до головной структуры. Это позволит проводить более точный маркетинг, контролировать цены и бороться с демпингом конкурентов»,- говорит руководитель отдела продаж торгового дома «Мира» Наталья Новикова.

В ожидании перемен партнеры швейцарской компании отказываются от официальных комментариев. В неформальных беседах они отмечают, что компании давно следовало бы пересмотреть систему дистрибуции. «Ситуация с дистрибуцией Nestle давно требует перемен: оптовых закупщиков слишком много»,- говорит менеджердистрибуторской компании, продающей кофе и шоколад от Nestle.

Представитель компании «Энерго» (санкт-петербургский дистрибутор Nestle) отмечает, что до реструктуризации Nestle не различала крупных и мелких посредников: «Для компании, закупающей на $1 млн, и для компании, закупающей на $50 тыс., условия были одинаковые, с появлением эксклюзивных дистрибуторов ситуация изменится». Впрочем, по словам собеседника «Бизнеса», Nestle вряд ли удастся обязать поставщика торговать лишь ее брэндами, в частности из-за специфики кофейной дистрибуции: «Nescafe — безусловный лидер на рынке кофе.

Однако розничному клиенту нужен широкий ассортимент, поэтому компании, скорее всего, попытаются сохранить в своем портфеле и брэнды конкурентов».

С ним соглашается и директор по маркетингу Milagro Foods Павел Зарифов: «Разрешит Nestle или нет торговать брэндами конкурентов, партнеры компании всегда смогут найти общий язык с местными дистрибуторами Milagro или Kraft Foods».

Максим Пейков из Nestle говорит, что некоторые крупные региональные компании будут работать сразу с несколькими категориями товаров Nestle. Эксперты разошлись в оценках этого начинания. Павел Зарифов из Milagro Food считает, что совместить разные категории непросто: «Совмещать „кондитерку“ и мороженое вряд ли получится из-за разных условий хранения.

Скорее всего, Nestle объединит только смежные категории товаров — кофе и шоколад, к примеру».

Наталья Новикова из ТД «Мира», напротив, отмечает, что для Nestle логичнее отдать одному дистрибутору сразу несколько направлений: «В том случае, если компания не имеет опыта и технических возможностей работать с новой категорией, Nestle сможет поддержать партнера, который с получением эксклюзива увеличит свою маржу и получит многочисленные бонусы от поставщика».

OilWorld

< "Разгуляй". Не только IPO Все новости за
25.10.2005
Вологодская область. Итоги производства муки >

29.07.2021  
16:55 Экспорт подсолнечника в 1 полугодии 2021 увеличился до 40,58 тыс тонн
15:37 Цены на рапс в Украине снизились под давлением падающих цен экспортного рынка и ускорения темпов уборочной
15:20 Аграрии в 1 полугодии 2021 продавали картофель по 6263,9 грн/тонна
14:55 "Укрзализныця" фиксирует рост суточной погрузки грузов на более 11% к показателю июня-2021
14:52 Экспорт российской продукции АПК в I полугодии вырос на 18%
14:45 Рынок сахара от SESVANDERHAVE
13:41 Влияние климата на сельское хозяйство обсудили в Минсельхозе Казахстана
12:10 Миссия МВФ посетит Украину в сентябре – глава МВФ
12:05 Пшеница. Котировки в Чикаго выросли на фоне существенного снижения оценок урожая высококачественной яровой пшеницы
09:45 Минсельхоз РФ разрабатывает подпрограмму по развитию селекции и переработки зерновых
09:33 Реальная зарплата в Украине в июне 2021 г. возросла на 12,9% - Госстат
28.07.2021  
18:25 СБУ разоблачила крупную растрату бюджетных средств в ГПЗКУ
15:50 "Укрзализныця" сократила перевозки зерновых в 1 полугодии 2021 до 12,9 млн тонн
15:48 Грузовой терминал заработает в международном аэропорту "Одесса" в 2022 году
15:45 Кабмин предоставил широкие полномочия первому вице-премьеру
15:14 РФ ожидает хороший урожай яблок
13:10 «Дамате» приступила к расширению проекта по индейке до 207 тысяч тонн в год
12:50 "Укрспирт" за год сократил количество спиртзаводов на 25 – руководитель предприятия
12:29 Турецкая ТМО объявила тендер на покупку 395 тыс. тонн красной мукомольной пшеницы
12:21 Пшеница. Котировки в Чикаго снизились четвертую сессию подряд на фоне фиксации прибыли инвесторами
12:15 Рынок сахара от SESVANDERHAVE
12:05 10 предприятий по производству меда включили в реестр надежных экспортеров в Саудовскую Аравию - Минсельхоз Казахстана
11:43 Аграрии Беларуси собрали 2 млн тонн зерна нового урожая
11:40 Аграрии РФ собрали 45 млн тонн зерна
11:25 KSG Agro планирует увеличить поставки фасованной свинины в торговые сети на 10-20%
09:17 Украина получила $500 млн от доразмещения еврооблигаций-2029
09:11 "Укрзализныця" за I полугодие уплатила почти 13,4 млрд грн налогов и сборов
27.07.2021  
20:35 Рынок сахара от SESVANDERHAVE
14:09 Cоевые котировки в Чикаго выросли на активизации покупок после падения к уровню 2-недельного минимума
14:07 Нефть дорожает на фоне перспектив ограниченного предложения, Brent - $74,81 за баррель
11:53 Пшеница. Котировки в Чикаго снизились на опасениях падения спроса на пшеницу из США
09:58 В 2020 аграрии Казахстана приобрели 15 тысяч единиц сельхозтехники
09:18 Объём реализации молока в сельхозорганизациях РФ вырос на 1,8%
26.07.2021  
16:43 Трейдеры экспортировали 1787 тыс тонн зерна в 2021/2022
16:34 FranceAgriMer оценил 75% посевов мягкой пшеницы во Франции как хорошие и превосходные
15:59 Теребление льна в Беларуси проведено более чем на половине площадей
15:02 РФ хочет выстроить комплексную работу по борьбе с опустыниванием сельхозземель
13:47 Импорт бананов в 1 полугодии 2021 составил 177,45 тыс тонн
13:05 Рынок сахара от SESVANDERHAVE
11:21 Пшеница. Аграрии собрали 8,86 млн тонн ПОВТОР
11:17 Росстат: производство риса в РФ в июне выросло в 2 раза, гречки — в 1,5 раза
10:22 Ячмень. Аграрии Украины собрали 5 млн тонн ПОВТОР
10:15 Обильные осадки в Украине негативно сказались на качестве и цене картофеля
10:00 Урожай зерновых в Беларуси будет примерно на уровне прошлого года - Суботин
09:54 "Главное - темпы и качество" - Лукашенко поставил задачи перед аграриями в период уборочной
09:34 Пошлина на экспорт пшеницы из России с 28 июля снижается до 31,4 USD/тонна
09:24 Украина и Италия договорились увеличить количество разрешений Euro V для укрепления торгового сотрудничества
09:13 Хлеб из ржаной муки подорожал в Украине в июне 2021 еще на 10 копеек за кг до 24,87 грн/кг
08:37 Аграрии сократили покупку плугов в 2020 до 837
08:19 Экспорт меда в 1 полугодии 2021 сократился до 26 тыс тонн










НовостиНовости-ЭКОНОМИКА - Новости-АГРОБИЗНЕС - Новости-ПОТРЕБРЫНОК - Новости-КОМПАНИИ - Новости-ЗА РУБЕЖОМ - Новости-ДОСУГ
ПубликацииИтоги недели - Актуальная статья - Законодательство - Пресс-релизы - Анонсы - Досье - Семена - Бизнес-справка - Инфографика
ПодпискаАграрная неделя - Агрообзоры - Продукты
РекламаРеклама в журнале - Реклама на сайте
ПроектыСПЕЦПРОЕКТ МРИЯ - КЛУБ KUHN - ФОРУМ "AGRO-2013" - МОЛОЧНЫЙ МИР-2008 - УДОБРЕНИЯ-2010 - КОНКУРС. АГРОБАНК
СтатистикаПолевые работы - Запасы продовольствия
Для клиентовАгро Перспектива - Аграрная Неделя - «Агро Новости» Daily - «Зерно & Цены» - Агро+ «Зерно» - Агро+ «Зерно» (Monthly) - Агро+ «Масличные» - «Масличные & Цены» - Масличные (Monthly) - АГРО+ Молоко (Weekly) - «Молоко & Цены»  (Daily) - АГРО+ Молоко (Monthly) - Агро+ «Сахар» - «Сахар & Цены» - АГРО + Сахар (Monthly) - Агро+ «Мясо» - АГРО + Удобрения - Прайс Агро - Цены и торговля
АГРО ТВПЕРСПЕКТИВА - КРАЩИЙ ГОСПОДАР - СІЛЬСЬКИЙ ЧАС - АГРОКОНТРОЛЬ - МИНСЕЛЬХОЗ РОССИИ - ДРУГОЕ
О НАСО нас - Контакты - Наши вакансии - Новости сайта - Сервис сайта
2002 -2021 © ООО «Аграрика»
Все права защищены. Копирование и использование материалов разрешается
только с указанием гиперccылки на сайт www.agroperspectiva.com,
как на источник информации.