Пять трюков, с помощью которых супермаркеты привлекают покупателей

09.02.2013 09:00 «Агро Перспектива» (г. Киев) — Как не попасться на удочку и не купить лишнего

Для многих покупателей снижение цены - наилучший стимул, чтобы совершить покупку. Однако большие скидки могут привести к потере прибыли продавцов, и поэтому совсем не на руку предпринимателям. Владельцы супермаркетов зачастую прибегают к разного рода ухищрениям, чтобы привлечь покупателя, не снижая цен, пишет АиФ.ру.

1. Кто на новенького?

Самым привлекательным, по данным экспертов, словом в рекламном заголовке является «новый». В магазинах этикетка с этим словом обращает на себя больше внимания покупателей, чем даже «скидка 50 %». Секрет в том, чтобы найти «изюминку» и заставить покупателя увидеть товар в новом свете. Необязательно, чтобы товар радикально отличался от всей «линейки»: акцент может быть сделан на какую-то новую характеристику товара - новый вкус, цвет, услугу или же совершенно новую линейку продукции. Помимо всего прочего, здесь играет роль чисто психологический аспект: даже если «молодая уже не совсем молода», покупатель всё равно воспринимает товар со значком «new» как новинку.

2. Купи одну вещь и получи вторую со скидкой

Эта идея не нова. Однако данный рекламный трюк очень популярен, так как позволяет создать искусственный ажиотаж вокруг товара. Так супермаркеты завуалировано распродают товар. При этом сумма скидки не увеличивается, а наоборот, становится меньше, хотя покупатели и полагают, что вторую вещь супермаркеты щедро дарят им в подарок. Эта же фраза может иметь варианты - например: «Купи одну вещь и получи вторую за полцены».

3. Купи вещь и получи любую другую бесплатно

«Бесплатно» - ещё одно слово, которое играет роль сыра в мышеловке для покупателя. При этом совсем не важно, что именно супермаркет предложит вам в подарок - как правило, это какой-то пустяк. Но если вы повелись на этот трюк и купили предложенный товар, то цель супермаркета достигнута. Ох уж это сладкое слово «халява»!

4. Звёздный мальчик

Ещё одним удачным рекламным трюком является использование имени какой-либо знаменитости для создания положительной ассоциации с товаром у конечного потребителя. Вспомним хотя бы Дэвида Бэкхема, Бритни Спирс и многих других звёзд, рекламирующих Pepsi.

5. Пятнадцать «денежных слов», которые помогают супермаркетам увеличивать обороты

Согласно статистике, обороты сетей быстрого питания увеличились благодаря использованию в названиях своей продукции таких слов, как «натуральный», «домашний» и "супер".

Ниже приведены ещё 12 самых могущественных слов, позволяющих «выкачивать» деньги из покупателей:

1. Легко.

2. Гарантированный.

3. Полезный.

4. Открой.

5. Любовь.

6. Деньги.

7. Новинка.

8. Доказанный.

9. Результаты.

10. Надёжный.

11. Сэкономьте.

12. Ты.

17.04.2024
	23:27	Україна вперше переробила 1 млн тонн ріпаку
	23:03	Урожай ріпаку в 2024 може скоротитися до 4,1 млн тонн
	17:55	Philip Morris у 2023 р. збільшив частку бездимних продуктів у виручці до 36,4%
	17:45	Держборг України цьогоріч може зрости до 94% - МВФ
	17:17	Урожай пшениці в Україні в 2024 скоротиться до 19,2 млн тонн - Мінагрополітики
	16:39	Обладнав підпільну АЗС та незаконно продавав пальне: БЕБ на Полтавщині скерувало справу до суду
	15:53	БЕБ на Закарпатті упередило неефективне використання 6,4 млн грн місцевого бюджету
	14:25	Аграрії 15 областей розпочали сівбу кукурудзи; посіяли 120 тис. га
	14:18	Прийом заявок на отримання посівного матеріалу від USAID АГРО достроково завершений
	14:05	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	13:55	Вступ України до ЄС може потягнути за собою реформування САР, прогнозує аграрний міністр Польщі Сєкерський
	12:54	Польські страйкарі хочуть відновити блокаду перед пунктом пропуску «Корчова-Краківець»
	12:27	БЕБ на Буковині повідомило про підозру співучасниці схеми збуту підробленої валюти
	11:05	Пшеничні котирування на біржі Чикаго знизилися на тлі чергового зміцнення долара США
	10:33	Комунікаційну кампанію “Усі в плюсі, коли зроблено в Україні” розпочало Мінекономіки
	10:24	Майже 37 млрд грн – збитки сільського господарства на Харківщині через втрати ґрунтів внаслідок війни
	06:53	Українське суспільство має підтримати бізнес, купуючи українські товари - Шмигаль
	06:34	Шмигаль у США провів зустріч з американським бізнесом - говорили про інвестиції
16.04.2024
	23:17	МВФ покращив прогноз зростання світової економіки до 3,2% у 2024 році
	22:35	МВФ прогнозує економічне зростання України цьогоріч до 3,2%
	22:00	Польські фермери припинили блокування пункту пропуску «Долгобичув-Угринів»
	21:53	Цінова конкурентоспроможність українських молокопродуктів у березні зросла - СМПУ
	18:43	Україна просить підтримки НАТО аби аграрії мали змогу надалі забезпечувати продовольчу безпеку світу
	17:48	BASF допомогла насінням господарствам України, що працюють на прифронтових територіях
	16:18	БЕБ викрило компанію, що завозила нові речі під виглядом секонд-хенду та ухилилась від сплати понад 7,5 млн грн мита
	16:03	У Києві судитимуть продавця контрафакту, у якого БЕБ вилучило сигарет на 12 млн грн
	13:08	Пшеничні котирування на біржі Чикаго знизилися на тлі зміцнення долара США
	12:26	За матеріалами БЕБ компанія зі збору відходів в Одесі відшкодувала 6 млн грн
	12:15	Україна експортувала в 1 кварталі продовольства на 6,5 млрд USD
	11:12	БЕБ повідомило про підозру керівнику товариства, яке продавало фальсифіковане пальне у столиці
	10:45	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	10:33	Великодній кошик у 2024 році коштуватиме 1422 грн – ІАЕ
	09:17	Негативне сальдо - $3,2 мільярда: з ким і як торгувала Україна у січні-лютому
	09:04	Данія виділяє $43 мільйони для своїх компаній, які реалізують бізнес-проєкти в Україні
	07:47	МХП вирішив займатися овочами
	06:53	Нідерланди планують надати Україні додаткову допомогу на €4,4 мільярда
	06:33	Єврокомісія схвалила запропонований Києвом план, необхідний для початку фінансування ЄС чотирирічного Ukraine Facility у розмірі EURO50 млрд
15.04.2024
	18:31	Україна та Словаччина підписали Меморандум у сфері геодезії, картографії та кадастру
	18:19	Дуда: Зернова проблема - питання політичне, його має вирішити Брюссель
	18:10	Польська інспекція забракувала 7,13 тонни українського морозива
	17:56	БЕБ на Волині упередило спробу контрабанди сигарет безпілотником до Польщі
	17:35	БЕБ у Києві припинило роботу нелегальної АЗС, вилучено пальне та обладнання на 1 млн грн
	14:53	Оцінки глобального споживання пшениці у сезоні 2023/2024 - 800,1 млн. тонн
	14:47	ЄС може виділити Україні EUR1,5 млрд у квітні та EUR1,9 млрд у травні за Ukraine Facility
	14:45	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	14:37	Мінекономіки та Mastercard домовилися про співпрацю в рамках реалізації політики “Зроблено в Україні”
	14:35	Пшеничні котирування на біржі Чикаго виросли на тлі зміцнення котирувань кукурудзи та сої.
	14:32	На кордоні з Польщею зранку в чергах стоять 2300 вантажівок
	13:27	Арешт та застави: суд обрав запобіжні заходи 3 підозрюваним, які налагодили канал постачання сигарет з закордону
14.04.2024
	10:05	Аграрії України посіяли 1,26 млн га ярини