Мы уже говорили о том, что технарям придется в этом сезоне мобилизовать все свои силы, чтобы удержать рынок и обеспечить себе достойное финансовое положение, а отечественным аграриям — варианты обновления технического парка.
О рынке техники, об итогах прошлого года и перспективах нынешнего говорим с бизнес-директором New Holland Agriculture в Украине, Молдове, странах Балтии и Финляндии Антуаном Ребийаром.
Господин Ребийар, давайте начнем с прошлого года. Продажи техники компании, которую вы представляете, выросли или сократились? Как вы оцениваете глобальный рынок техники и оборудования по итогам 2014 года.
2014 год выдался нелегким. Однако, результаты, достигнутые компанией New Holland, позволили нам заложить надежный фундамент на 2015 год вместе с уверенностью в том, что нам удастся сохранить наш успех.
В 2014 году в сегментах флагманских моделей тракторов и комбайнов сохранялась относительная стабильность, поскольку большие сельскохозяйственные предприятия, покупающие упомянутую технику, были менее подвержены кризису и дефициту кредитных средств. Такая же в целом позитивная тенденция наблюдалась и на рынке тракторов специального назначения. Тем не менее, спад в сегменте техники средней мощности оказался значительным.
Причиной такого спада послужили три основные факторы, действие которых сохранится в 2015 году:
1) циклический характер, который присущ отрасли сельскохозяйственной техники, при этом текущая ситуация последовала за бумом продаж техники New Holland, припавшим на период с 2011 по 2013 года;
2) низкие товарные цены на зерновые культуры и молоко, повлекшие за собой снижение доходов сельскохозяйственных предприятий. К тому же, ситуации поспособствовала отмена молочных квот и снижение доходов молочных животноводческих хозяйств среднего размера;
3) неопределенность, вызванная внедрением новой Единой сельскохозяйственной политики (CAP). Также сохраняется неопределенность относительно сроков осуществления прямых выплат и их перераспределения ввиду того факта, что сейчас они привязываются к площади, а не к объему производства.
Посмотрим на Европу. В 2014 году показатель планового объема рынка (TIV) в Европе, согласно официальным данным, составил 8,7%, при этом компании New Holland удалось увеличить свою долю рынка почти на 1%.
Спад на европейском рынке тракторов, согласно официальным данным по показателям TIV за 2014 год, составил около 9%. При такой сложной рыночной конъюнктуре компания New Holland показала неплохие результаты, увеличив свои объемы и свою долю рынка почти на 1% (официальные показатели по регистрациям), благодаря своему чрезвычайно широкому ассортименту предлагаемой техники. Спад в сегменте машин средней мощности был нивелирован ростом в сегменте высокой мощности, в котором пользовались успехом произведенные в Базилдоне тракторы серий T6 и T7, а также серии T8, которые были очень высоко оценены производителями товарных культур за вошедшие в их оснащение передовые системы и функции.
Также успеху компании способствовали наши прочные позиции в сегменте тракторов специального назначения, в котором New Holland является признанным лидером, и который не пострадал так, как сегмент средней мощности.
В 2014 году на европейском рынке комбайнов был отмечен психологический спад после рекордных показателей в 2013 году.
Но в этой ситуации компания New Holland подтверждает свое превосходство как ключевого игрока, демонстрируя довольно убедительные результаты и увеличив свою долю почти на половину процентного пункта…
Для комбайнов компании New Holland сезон стал особенным: рост обеспечивался за счет спроса на флагманские модели комбайнов CR и CX и, безусловно, модель TC, которая, удерживая позиции лидера в своем сегменте, снова продемонстрировала значительное увеличение объема продаж.
Несмотря на падение продаж в сегменте техники для заготовки сена и кормов более чем на 5% (официальные данные по объемам продаж), доля компании New Holland осталась стабильной. В частности, замечательные результаты продемонстрировали наши рулонные пресс-подборщики, получив почти два процентных пункта во Франции, Германии и Италии. Именно на них и припала основная доля отмеченного роста. Наши клиенты по достоинству оценили безупречную работу наших новых рулонных пресс-подборщиков c прессовальной камерой регулируемого объема Roll Belt, а также наших моделей Active Sweep.
В Африке и на Ближнем Востоке значительное воздействие на ситуацию оказали тендерные условия продаж, а в 2014 году спад общего объема продаж тракторов превысил 15% (официальные данные по показателям TIV), в связи с чем компания New Holland утратила некоторые позиции.
В 2014 году нам удалось увеличить нашу долю на рынке тракторов в таких регионах, как Европа, Ближний Восток и Африка, Североамериканская зона свободной торговли, а также в Азиатско-тихоокеанском регионе, несмотря на снижение объемов в целом в отрасли.
В части, что касается комбайнов, то после очень стремительного роста в 2013 году компания New Holland сохранила на высоком уровне свою рыночную долю, которая уже была достигнута в каждом регионе, в частности, в Европе, где мы завершили сезон 2014 года с наивысшими за все время показателями.
В сегменте техники для заготовки сена и кормов мы удерживаем нашу долю на рынках Северной Америки и стран Европы, Ближнего Востока и Африки, а также значительно увеличили такую долю в странах азиатско-тихоокеанского региона.
Что ждет рынок техники в 2015?
Мы знаем, что 2015 год никак не улучшит состояние рынка, поскольку промышленность будет оставаться подверженной спаду на рынке тракторов высокой мощности, наблюдаемом в Североамериканской зоне свободной торговли, а также в сегменте средней мощности в Европе.
В отношении комбайнов, по-видимому, негативная тенденция, отмеченная в этом году, сохранится на прежнем уровне.
Теперь давайте смотреть по регионам.
В Европе промышленность переходит в позицию ожидания, когда общие объемы реализации оборудования будут предположительно уменьшаться…
Ожидается, что незначительный спад затронет объемы продаж тракторов по всей Европе. Тем не менее, постепенный подъем будет наблюдаться на некоторых рынках.
На рынке зерноуборочных комбайнов ожидается продолжение спада в большинстве европейских стран, за исключением некоторых рынков, на которых прогнозируется небольшой подъем.
В сегменте пресс-подборщиков незначительные изменения затронут большинство европейских рынков.
На некоторых рынках ожидается подъем в сегменте кормоуборочных комбайнов.
В Северной Америке и на Ближнем Востоке ожидается возобновление роста экономики, однако подъем будет оставаться неустойчивым. Более оживленный экономический рост ожидается в странах Африки, расположенных к югу от Сахары, который, тем не менее, замедлит эпидемия вируса Эбола в трех наиболее пострадавших странах, которая несет в себе риски для прогноза по региону. Начиная с 2011 года, рост также замедлился и в Южной Африке. Мы убеждены, что такая тенденция будет сохраняться.
Во многих африканских странах наблюдается приход инвесторов из Саудовской Аравии, США и Индии, которые скупают большие площади земель, открывая тем самым возможности для реализации оборудования.
Как мы видим, в 2015 году в целом сохранится сложная рыночная ситуация. Однако, поскольку отрасль, в которой мы работаем, отличается цикличностью, позиция компании New Holland является довольно прочной, чтобы сохранить результаты своей деятельности и продолжать инвестирование.
Рынок сельскохозяйственного оборудования в значительной мере стимулируется постоянно растущими потребностями сельхозпроизводителей к увеличению эффективности и рентабельности своего бизнеса, по принципу "делать больше с меньшими затратами". Эти требования будут, несомненно, становиться более насущными по мере нашего дальнейшего продвижения вперед.
Благодаря нашему инновационному подходу и стратегии экологически чистых энергетических технологий Clean Energy Leader при ресурсной поддержке компании CNH Industrial, компания New Holland располагает уникальными возможностями, позволяющими предвосхищать потребности рынка и стать лидером на пути к сельскому хозяйству будущего.
Какие виды техники и оборудования пользуются наибольшим спросом аграриев и почему? Есть ли отличия в политике компании в зависимости от того, в каком регионе мира продается техника?
Несомненно, каждому региону характерны свои собственные условия, которые обуславливают необходимость наличия специальной техники. Например, поскольку регион Европы, Ближнего Востока и Африки является очень разнородным, здесь встречаются как обширные пахотные земли, требующие мощной сельскохозяйственной техники, такой, как и в Украине или странах Восточной Европы, так и небольшие поля с высокой урожайностью. Потребность в тракторах специального назначения высока на рынках средиземноморского региона, для которых очень характерны небольшие плодовые сады и виноградники, требующие использования универсальных тракторов. Такой рынок, как Италия, разнится как ассортиментом сельскохозяйственных культур, так и составом земель. В радиусе 100 км вы можете встретить земельные участки, разные по своим размерам, выращиваемым культурам и агрономическим особенностям. Каждый регион отличается целым рядом уникальных особенностей, которые практически исключают возможность их упрощенного обобщения в нескольких формулировках. Отличаются еще и ценовые политики, поскольку в каждой стране существует большое количество характерных для нее факторов, которые необходимо учитывать. Компания New Holland — универсальный игрок на сельскохозяйственном рынке, предлагающий полный спектр соответствующей техники… Наш бренд предлагает машины для животноводства, заготовки сена и кормов, выращивания и уборки мелкосемянных культур, садоводства и виноградарства… При этом, существуют мощные дилерские сети во всех регионах мира в непосредственной близости к заказчику, которые предоставляют передовые в отрасли технические решения для прибыльного и ресурсосберегающего сельского хозяйства. Такое наследие предопределило наше текущее товарное предложение, которое является наиболее комплексным во всей отрасли. Мы можем предложить требуемое решение для каждого клиента: от небольших тракторов специального назначения и машин средней мощности для животноводческих и смешанных хозяйств до наиболее мощных высокопроизводительных тракторов для крупномасштабного сельскохозяйственного производства; от недорогих зерноуборочных комбайнов для развивающихся стран до флагманских моделей с наибольшей пропускной способностью для крупных подрядчиков и больших земледельческих предприятий; от силосоуборочных комбайнов до полного спектра машин для виноградников; от компактных тракторов для работ по планированию территорий до спецтехники по заготовке сена и кормов, опрыскивания и внесения удобрений. Это означает, что в каждой стране мира мы можем предложить продукт, который будет учитывать местные потребности.
Бытует мнение, что торговые марки техники и оборудования мировых корпораций из рынков Восточной Европы, Азии вытесняет китайская продукция. Насколько вы согласны с таким утверждением?
Несмотря на большое количество продукции, которая импортируется из Китая, нам всегда следует помнить о таких характеристиках, как качество, надежность и производительность. Говоря о китайских комбайнах, следует отметить, что они не импортируются в Украину в больших количествах. Хотя китайские тракторы и являются более популярными на рынке, объем импорта с Европы и Америки никак не уменьшается, поскольку клиенты убеждены в том, что техника, обеспечивающая хороший результат, требует больших инвестиций. Компания New Holland Agriculture заслужила свою репутацию благодаря выгодному соотношению цены и качества, поэтому мы не видим какой-либо угрозы для нашего бренда, говоря о сельскохозяйственной технике, которая поступает из Азии.
Как планируете построить работу с аграриями в Украине в 2015 году? Какая будет ценовая политика компании и ее дилеров? Зафиксируете ли цену в долларах, гривне, или какие-то предложите собственные варианты покупки техники?
Украинский рынок является для нас очень привлекательным. Поэтому мы следим за всеми изменениями и событиями, которые происходят здесь, чтобы лучше понимать потребности заказчиков и без промедления удовлетворять их. Мы постоянно развиваем сеть дилеров и инвестируем в наших сотрудников. Мы понимаем, насколько важны для нас профессионалы в нашей команде, которые помогут достичь самых высоких результатов для бизнеса.
Компания New Holland предлагает не только широкий выбор сельскохозяйственной техники, но и оказывает высококачественную поддержку через дилерскую сеть, в состав которой входит 6 компаний. Кроме того, мы предлагаем финансирование в рамках программ CNH Industrial Capital в сотрудничестве с украинскими финансовыми учреждениями, чтобы создать наиболее выгодные условия для заказчиков. В 2015 году наши принципы работы останутся неизменными.
(журнал «АГРО ПЕРСПЕКТИВА» № 4 // 2015)
