СЕРГІЙ ПОГОРЕЛЬЦЕВ. ПОСОЛ УКРАЇНИ В ІСПАНІЇ
Український експорт до Іспанії має виражений аграрний профіль

Чому Іспанія є важливим ринком для України?
Ця країна посідає важливе місце серед наших партнерів, демонструючи значний потенціал для розвитку двохсторонньої торгівлі, інвестицій.

У 2024 році обсяг українського експорту до Іспанії досягнув рекордних 2,86 млрд USD, що на 42% перевищує показники 2023 року.

Це свідчить про динамічне зростання і доволі високий попит на українську продукцію на іспанському ринку. Завдяки цьому Іспанія стала найбільшим у світі партнером української продукції, забезпечивши понад 12% у географічній структурі аграрного експорту України та майже 7% у загальному експорті товарів. Така позиція підкреслює важливість Іспанії як кінцевого споживача української сільськогосподарської продукції, зокрема і насамперед зернових культур, олії, продукції переробки.

У першому кварталі цього року спостерігається певне уповільнення темпів експорту: 650 млн USD, що приблизно на 20% менше за аналогічний період 2024 року. Проте позитивне сальдо у торгівлі з Іспанією залишається значним і становить понад 435 млн USD лише за перші три місяці 2025, що свідчить, звичайно, про стійкість і вигідність торгівельних відносин з Україною.

Структура нашої торгівлі. Український експорт до Іспанії має виражений аграрний профіль, що підтверджується статистикою за 2024 рік та перший квартал цього року. Основу українських поставок стабільно формують зернові культури, переважно кукурудза, пшениця, частка яких перевищує 60% від загального обсягу експорту. Так, в 2024 році вартість експорту зернових до Іспанії склала понад 405 мільйонів доларів.

Другою за значущістю експортною категорією є жири та олії, насамперед соняшникова олія та продукти її переробки. Ця група товарів забезпечила понад 15% експорту у 2024 році. В першому кварталі 2025 року її частка зросла більш ніж до 25%.

Серед інших важливих експортних позицій також варто зазначити залишки і відходи харчової промисловості, деревину і вироби з деревини, а також продукцію металургії, зокрема чорних металів.

Імпорт з Іспанії в Україну є більш диверсифікованим і складається переважно з продукції з вищою доданою вартістю. Однією з найбільших статей імпорту є машини, обладнання та електротехніка, що включає різноманітне промислове устаткування. Значну частку також займає фармацевтична продукція, товари хімічної промисловості, медикаменти, пластмаси, полімери.

Традиційно важливе місце у структурі імпорту посідають іспанські продукти харчування. Це риба, морепродукти, оливкова олія, вина, цитрусові.

До ключових імпортних товарів належать також текстиль, одяг, взуття, хоча їхня частка є меншою, порівняною з промисловою продукцією та харчовими товарами.

Які у нас відбуваються зміни стосовно тарифів, тарифні та нетарифні бар'єри, що змінюється. Що змінилося в 2025 році.

Як відомо, 6 червня цього року завершилася дія повного торговельного безвізу для України, що діяв від 2022 року, і тепер торгівля з Іспанією, як і з іншими країнами ЄС, здійснюється на стандартних умовах поглибленої та всеохоплюючої зони вільної торгівлі.

Це означає повернення до режиму тарифних угод і можливого застосування мит для низки чутливих аграрних товарів, що суттєво змінює умови доступу української продукції на іспанський ринок.

Для більшості українських товарів, особливо промислової продукції, зберігається пільговий доступ до ринку Іспанії з мінімальними або нульовими ставками мит, згідно з поглибленою та всеохоплюючою зоною вільної торгівлі (ПВЗВТ).

Проте для 7 основних аграрних груп, зокрема кукурудзи, вівса, цукру, м’яса птиці, яєць, меду, круп знову діють тарифні квоти і в разі перевищення встановлених лімітів автоматично повертається мита та інші обмежувальні заходи.

У 2025 році Україна може експортувати до ЄС безмитно лише частину річних квот, а саме 7/12 річного обсягу пропорційно до часу, що залишився ще в цьому році, що вимагає від експортерів більш ретельного планування.

Нетарифні бар'єри залишаються значним викликом. Українські аграрні та харчові товари повинні відповідати доволі суворим санітарним та фітосанітарним стандартам ЄС, які стосуються залишків пестицидів, ветеринарного контролю, маркування та дозволених харчових добавок.

Окрім цього, існують технічні бар'єри у торгівлі, через які промислова продукція з України часто підлягає повторній, дорогій, часом тривалій сертифікації на відповідність європейським стандартам.

Очікується, що підписання угоди про промисловий безвіз спростить ці процедури. Також впроваджується механізм вуглецевого коригування імпорту, що створює додаткові фінансові навантаження для українських металургів та виробників іншої енергоємної продукції через нові екологічні вимоги.

Повернення до стандартних умов ПВЗВТ створює ризик непередбачуваності для експортерів аграрних товарів, оскільки перевищення квот може призвести до обмеження експорту або накладення мит, що негативно вплине на доходи аграрного сектора.

Нетарифні бар'єри залишаються ключовою перешкодою, особливо для малих і середніх підприємств, які мають обмежені ресурси для адаптації до вимог ЄС. Загалом відсутність повного торговельного безвізу знижує конкурентоспроможність українських експортерів порівняно з попередніми роками.

Декілька практичних порад для українських експортерів. Вихід на такий конкурентний ринок, як іспанський, вимагає підготовки та стратегічного підходу.

По-перше, треба ретельно вивчати ринок та свою нішу, орієнтуватися на продукцію з вищою доданою вартістю, органічна продукція, готові харчові продукти, кондитерські вироби. В промислових сегментах - це меблі, компоненти для машинобудування та IT-послуги.

По-друге, треба адаптуватись до нової торговельної реальності, оскільки вже діють тарифні квоти на сім груп аграрної продукції: необхідно постійно відстежувати їх використання на офіційних ресурсах Митної служби України та Європейської комісії. Це дозволить уникати непередбачуваних мит і, відповідно, фінансових втрат.

Третє, і, мабуть, це найголовніше, треба зосередитись на подоланні нетарифних бар’єрів.

Відповідність санітарних, фітосанітарних, технічних стандартів ЄС, в принципі, є ключем до іспанського ринку. Завчасно треба подбати про сертифікацію продукції, тому що цей процес, як правило, є тривалим і вимагає значних ресурсів.

Четверте, треба дуже добре продумати логістику.

Основним маршрутом для великих партій вантажів залишається морський транспорт через порти Валенсії, Барселони, Алькасареса.

Для товарів з високою доданою вартістю більш гнучким, хоча і дорожчим, є автомобільний транспорт.

Ще важливий елемент: активно треба шукати партнерів та наполегливо просувати свій продукт.

В цьому контексті звертаюся до всіх і наголошую на необхідності зареєструвати свою компанію на платформі МЗС Nazovni. Це перший крок для отримання підтримки від посольства та пошуку належних, перевірених контактів, яких у нас дуже багато.

Найефективніший спосіб представити свою продукцію та знайти покупців - це участь у профільних виставках, ярмарках. Будьте стратегічно обережні.

Іспанія залишається одним з основних покупців української агропродукції, зокрема зерна, навіть попри прогнозоване незначне зменшення обсягів. Важливо не перегрівати ринок надмірними поставками однотипної продукції, щоб уникнути захисних заходів та протестів місцевих виробників, що вже траплялися. Посольство надає всебічну підтримку, ми активно працюємо на платформі Nazovni - це пріоритет нашої торгівель-економічної секції.

Ми розглядаємо підтримку українського бізнесу як один з своїх ключових пріоритетів і готові надавати максимальне сприяння українським експортерам.