|
Россия. W.J. хочет продавать дорогое масло
По цене оливкового Международная группа W.J. решила создать в России премиальный сегмент растительного масла. Она начала продажи смеси подсолнечного, растительного и кукурузного масел по цене дорогого оливкового. Конкуренты считают, что W.J. рассчитывать на быстрый успех не стоит. О том, что торговый дом W.J. начал производство растительного масла класса премиум «Рацио-4», «Ведомостям» рассказал директор по маркетингу W. J. Сергей Козлов. По его словам, «Рацио-4» представляет собой смесь из четырех видов растительных масел подсолнечного, высокоолеинового подсолнечного, рапсового и кукурузного. В планах компании в этом году произвести на Валуйском комбинате растительных масел (Белгородская область) 5 млн л масла, а уже в 2006 г. утроить производство до 15 млн л. Розничная цена «Рацио-4» составит 5360 руб. за литровую бутылку. В продвижение нового брэнда W.J. в течение двух лет инвестирует $1,5 млн. По оценкам службы маркетинга компании W.J., сегмент премиум на российском рынке фасованного растительного масла еще не сформирован. Его потенциальный объем компания оценивает в 33,5 млн л в месяц и намерена в течение 2006 г. занять до 40% премиального сегмента, продав 15 млн л «Рацио-4». Участники рынка сомневаются в скором успехе W.J. «Сегмент премиум уже 10 лет занят оливковыми маслами, так что я не уверен, что W.J. в ближайшие два года сможет доказать, что их масло лучше», говорит Владислав Романцев, директор по маркетингу «Эфко». По его словам, выбирая масло в пределах 60 руб., покупатель «лучше приобретет недорогое оливковое». В компаниях «Русагро» (брэнд «Аведовъ») и «Астон» («Затея»), претендующих на 20% российского рынка, от комментариев действий конкурента воздержались. Алина Мирсагатова, ведущий эксперт ИКАР, считает, что при условии грамотно проведенной маркетинговой кампании акцента в сторону содержания только экологически чистых ингредиентов без использования ГМ-растений, а также повышенного количества полезных свойств купажированного масла W.J. может добиться успеха: «Прямых конкурентов у новой марки нет, так как сегмент премиум-класса (от $2,5 и выше) представлен в основном оливковым маслом». С ней не согласен Никита Огурцов, креативный директор агентства Euro RSCG Moradpour: «Выделиться только за счет экологичности W.J. не сможет. Сейчас все компании, производящие масло, заявляют о том, что их продукция из экологически чистых продуктов, а это далеко не всегда правда». По его словам, на Западе уже несколько лет существует сеть магазинов Organic food, где продукты стоят в несколько раз дороже, поскольку выращены абсолютно натуральным путем без употребления каких-либо удобрений. «Вот если бы в России была такая сеть, „Рацио-4“ продавалось бы там на ура», рассуждает Огурцов.
|
| |
|
|