Украина. Почему продажи пива падают уже четыре года подряд

25.10.2012 01:45 «Агро Перспектива» (г. Киев) — Денис Хренов, директор по правовым вопросам и корпоративным отношениям «САН ИнБев Украина», рассказал о ситуации на пивном рынке Украины и возможных последствиях повышения акцизов на пиво

Денис, последние несколько лет были не самыми лучшими для украинской пивной отрасли. Насколько снизилось потребление пива украинцами?

Действительно, последние четыре года продажи пива падали. Главная причина — снижение покупательной способности населения.

Если в докризисный 2007 год рынок показал динамику на уровне +19,1% по сравнению с предыдущим годом, то в 2009 году рынок упал на 6,1% по сравнению с тем же 2007 годом. Пивоваренная отрасль так и не вышла на докризисные показатели. В 2011 году было произведено на 0,7% меньше пива, чем в 2007 году.

Негативная тенденция сохранилась и в 2012 году. По итогам восьми месяцев рынок упал на 2%.

Сказалось ли снижение потребительской способности на предпочтениях покупателей?

Да, наблюдается увеличение потребления пива нижнего ценового сегмента. У нас он представлен ТМ «Рогань», «Янтар». А наихудшие тенденции демонстрируют марки среднего ценового сегмента. Тем не менее, пиво этого сегмента — «Чернігівське» на сегодняшний день занимает около 20% всего украинского рынка. Таким образом, локальные бренды в объеме продаж компании доминируют.

Еще одна рыночная тенденция пивоваренного рынка — активное развитие премиального сегмента с целью привлечения в число покупателей более состоятельной целевой аудитории, которая менее чувствительна к ценовым колебаниям. Так, в апреле 2012 года в этом сегменте «САН ИнБев Украина» запустила ТМ «Bud». Бренд уже завоевал 1% рынка, что можно считать очень высоким результатом.

Насколько Ваша компания снизила объем производства?

Объем производства снизился больше, чем на 2%.

В чем причина?

Тому способствовал целый комплекс факторов. Во-первых, ценовой демпинг со стороны отдельных компаний.

Второй фактор — повышение уровня конкуренции на рынке. На украинский рынок вышел новый игрок — Московская пивоваренная компания (МПК), которая купила «Радомышль» и «Першу приватну броварню».

Третий фактор — рост импорта в основном российского. Ранее доля импортного пива не превышала 1%. Сейчас 1,5–2%. Россия вследствие непоследовательной политики утрачивает внутренний рынок сбыта пива, поэтому ее пивоваренные компании осуществляют более агрессивную экспансию внешних рынков, в том числе пытаются увеличивать свое присутствие

в Украине.

Еще один очень важный фактор — рост цен. Начиная с 2009 года, произошел резкий рост стоимости сырья, материалов, оборудования, энергоресурсов. Рентабельность нашего бизнеса постоянно снижается, ведь мы не можем перекладывать на потребителя все увеличивающиеся затраты. Понятно, что долго так продолжаться не может.

Насколько болезненно для отрасли повышение акцизов?

Они оказали большое влияние. В разгар кризиса в 2009 году акциз на пиво вырос на 94% (с 31 до 60 коп). В расчете на бутылку 0,5 литра рост составил 15 коп, в разнице пиво подорожала на 23 коп. Это было существенное повышение, на которое сразу же отреагировал рынок. В отдельные месяцы продажи упали на 11% по сравнению с предыдущим годом.

В 2010 году акцизы были повышены на 23% и был увеличен сбор на водопользование в пять раз. Изначально в законопроекте вообще фигурировала цифра — 50 раз. Акциз был увеличен

до 74 коп.

В 2011 нам подняли сбор на хмель. Это произошло 1 августа. Как результат, продажи по итогам месяца упали сразу на 13%.

С 1 января 2012 года акциз увеличен до 81 коп.

Снизила ли компании в связи с падением продаж расходы на рекламу?

Скорее перераспределила. На какие-то каналы коммуникации мы стали тратить меньше, на какие-то — больше. Очень активно развиваются социальные медиа, интернет-порталы. Реклама на радио утрачивает свои позиции. Первое место продолжает занимать телевидение. Причем у нас есть привязка объема социальной рекламы к коммерческой. В 2011–2012 годам социальная реклама занимала около 15% от объема коммерческой рекламы.

Насколько подорожало пиво в этом году?

По данным розничного аудитакомпании «Нильсен», рост цен на пиво в августе по сравнению с декабрем 2011 года составил 12,1%.

Верховная Рада в первом чтении приняла законопроект, который повышает акцизы на пиво в 2013 году до 90 коп. за литр. Как оцениваете такое повышение?

Мы выступаем против. По некоторым другим подакцизным товарам прописан ежегодный рост акцизов на уровень инфляции. По пиву такого нет, акцизы предлагают поднять более, чем на 11%. Мы бы очень хотели иметь график роста акцизов, это бы помогло компании более эффективно стоить свою стратегию на несколько лет. Если рост акцизов будет одобрен, то в рознице литр пива подорожает минимум на 20 коп (с учетом роста сбора за водопользование).

В парламенте также рассматривают законопроект о запрете продажи пива в торговых точках меньше 50 кв. м. Какие последствия принесет принятие такого законопроекта?

Нужно понимать, что в Украине не так много торговых точек более 50 кв. м. Подобная инициатива приведет к запрету продажи не только в ларьках, но и мелких павильонах, киосках, мини-маркетов. От этого выигрывают крупные торговые сети, пишет Дело.

Всего по Украине порядка 120 тыс. торговых точек, из них львиная доля — ларьки. Зарабатывают эти торговые точки на реализации пива, снеков и сигарет. Если убрать с этих ларьков пиво, то многие станут убыточными.

По нашей компании через МАФы реализуется около 35%. Если этот канал реализации будет закрыт, то часть продаж перетечет в супермаркеты, часть вообще перестанет продаваться, а часть продаж вернется к «бабушкам». Этот канал торговли перестал существовать, когда появились ларьки.

Какой самый пессимистический вариант развития событий в случае принятия подобного закона?

Снижение общего объема рынка на 15–17%. Для рынка это будет катастрофа.

18.04.2024
	21:31	Німецький бізнес зацікавлений збільшувати інвестиції в ключові галузі української економіки, - Свириденко
	21:07	ЄС розробить додаткові тарифи на російські та білоруські агропромислові товари
	20:43	Український інвестиційний інструмент допоможе залучити до €40 мільярдів - Єврокомісія
	20:36	Великі німецькі підприємства зацікавлені в сільському господарстві, медицині, оборонній промисловості України
	20:33	Україні цьогоріч знадобиться $42 мільярди бюджетної підтримки - МВФ
	20:25	В І кварталі до бюджету надійшло ₴650 мільйонів від приватизації - ФДМУ
	17:54	У Києві судитимуть двох фальшивомонетників, у яких БЕБ вилучило понад 60 тис. підроблених доларів США
	17:03	Пшеничні котирування на біржі Чикаго знизилися до рівня місячного мінімуму на тлі зміцнення долара США
	16:26	ЄС виділить Україні ще EUR1,5 млрд перехідного фінансування Ukraine Facility наступного тижня
	16:25	Українці вважають найбільш негативною зовнішньою подією блокаду кордону поляками
	16:15	Польські фермери на 48 годин заблокували рух на кордоні з Україною - вимагають доплат
	16:05	Міжнародна морська організація допоможе Україні захистити експортний коридор
	15:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	13:08	Заволодіння 20 мільйонами доларів Укртатнафти: за матеріалами БЕБ судитимуть співучасницю схеми
	09:21	Урожай кукурудзи може скоротитися до 26,7 млн тонн в 2024 - Мінагро
	09:20	Занадто м'яка фіскальна політика США загрожує економіці країни та світу - МВФ
	09:19	"Кернел" повідомив про значне погіршення діяльності через ракетні атаки РФ
	09:13	Україна експортувала українським морським коридором 40 млн т вантажів, скоротивши їх обробку в Дунайських портах на 16% у 1 кв.
	08:38	Шмигаль на форумі у США: Україна має стати наступним місцем американських інвестицій
17.04.2024
	23:27	Україна вперше переробила 1 млн тонн ріпаку
	23:03	Урожай ріпаку в 2024 може скоротитися до 4,1 млн тонн
	17:55	Philip Morris у 2023 р. збільшив частку бездимних продуктів у виручці до 36,4%
	17:45	Держборг України цьогоріч може зрости до 94% - МВФ
	17:17	Урожай пшениці в Україні в 2024 скоротиться до 19,2 млн тонн - Мінагрополітики
	16:39	Обладнав підпільну АЗС та незаконно продавав пальне: БЕБ на Полтавщині скерувало справу до суду
	15:53	БЕБ на Закарпатті упередило неефективне використання 6,4 млн грн місцевого бюджету
	14:25	Аграрії 15 областей розпочали сівбу кукурудзи; посіяли 120 тис. га
	14:18	Прийом заявок на отримання посівного матеріалу від USAID АГРО достроково завершений
	14:05	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	13:55	Вступ України до ЄС може потягнути за собою реформування САР, прогнозує аграрний міністр Польщі Сєкерський
	12:54	Польські страйкарі хочуть відновити блокаду перед пунктом пропуску «Корчова-Краківець»
	12:27	БЕБ на Буковині повідомило про підозру співучасниці схеми збуту підробленої валюти
	11:05	Пшеничні котирування на біржі Чикаго знизилися на тлі чергового зміцнення долара США
	10:33	Комунікаційну кампанію “Усі в плюсі, коли зроблено в Україні” розпочало Мінекономіки
	10:24	Майже 37 млрд грн – збитки сільського господарства на Харківщині через втрати ґрунтів внаслідок війни
	06:53	Українське суспільство має підтримати бізнес, купуючи українські товари - Шмигаль
	06:34	Шмигаль у США провів зустріч з американським бізнесом - говорили про інвестиції
16.04.2024
	23:17	МВФ покращив прогноз зростання світової економіки до 3,2% у 2024 році
	22:35	МВФ прогнозує економічне зростання України цьогоріч до 3,2%
	22:00	Польські фермери припинили блокування пункту пропуску «Долгобичув-Угринів»
	21:53	Цінова конкурентоспроможність українських молокопродуктів у березні зросла - СМПУ
	18:43	Україна просить підтримки НАТО аби аграрії мали змогу надалі забезпечувати продовольчу безпеку світу
	17:48	BASF допомогла насінням господарствам України, що працюють на прифронтових територіях
	16:18	БЕБ викрило компанію, що завозила нові речі під виглядом секонд-хенду та ухилилась від сплати понад 7,5 млн грн мита
	16:03	У Києві судитимуть продавця контрафакту, у якого БЕБ вилучило сигарет на 12 млн грн
	13:08	Пшеничні котирування на біржі Чикаго знизилися на тлі зміцнення долара США
	12:26	За матеріалами БЕБ компанія зі збору відходів в Одесі відшкодувала 6 млн грн
	12:15	Україна експортувала в 1 кварталі продовольства на 6,5 млрд USD
	11:12	БЕБ повідомило про підозру керівнику товариства, яке продавало фальсифіковане пальне у столиці
	10:45	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE