CEO Gruppo Campari: «Настоящий Джеймс Бонд предпочитал Campari»

19.10.2012 01:45 «Агро Перспектива» (г. Киев) — Итальянский производитель аперитивов Gruppo Campari до 1995 года был компанией одного-единственного бренда. Однако 17 лет назад было решено пересмотреть стратегию, которой группа неуклонно следовала более 100 лет. Последовавшие за этим поглощения и региональная экспансия вывели Campari в число ведущих мировых производителей алкоголя. Сегодня топ-менеджмент итальянской компании делает особую ставку на развитие бизнеса в России. Корреспондент РБК daily ДЕНИС ПУЗЫРЕВ побеседовал с CEO Gruppo Campari БОБОМ КУНЦЕ-КОНЦЕВИЧЕМ и попытался выяснить, чем Cinzano лучше Martini, отчего россияне так любят сладкие игристые вина и почему итальянцы не торопятся выводить на наш рынок свою собственную водку.

О СЛАДКИХ ВКУСАХ РОССИЯН

- Комментируя глобальные результаты Gruppo Campari за первое полугодие 2012 года, вы несколько раз упомянули в числе важнейших событий для бизнеса группы запуск новой торговой платформы в России. Что именно вы изменили в стратегии работы на российском рынке?

 — В прошлом году мы приобрели российскую компанию-дистрибьютора «Васко СНГ», которая была переименована в Campari rus. Теперь мы будем строить свою работу на российском рынке через нее. Это стратегия, которую мы используем на многих рынках: как только наши обороты достигают критической массы, мы начинаем работать над созданием собственной дистрибьюторской сети. В июле прошлого года мы взяли под контроль реализацию небольших брендов в России из нашего глобального портфеля, а в январе этого года — наших ключевых брендов на этом рынке — Cinzano и Mondoro. Таким образом, первое полугодие 2012 года стало для нас переходным периодом в России: мы распродавали накопившиеся стоки. Начиная со второй половины 2012 года мы начали свою торговую деятельность в стране в обычном режиме.

- Gruppo Campari в прежние годы работы в России делала упор на весьма ограниченное количество брендов — в основном на Cinzano и Mondoro, хотя глобальный портфель компании довольно велик. Станете ли вы выводить на рынок и другие свои продукты, сменив дистрибуционную платформу?

 — В своей работе мы ориентируемся на вкусы и предпочтения наших потребителей. Именно поэтому до сих пор большая часть нашего экспорта в Россию приходилась на вермуты и игристые вина. Однако сегодня объективно потребители в России расширили свой вкусовой диапазон. Мы видим, что все большим спросом в России пользуются виски, текила, аперитивы. Именно поэтому мы приняли решение расширить наше присутствие на российских полках, уделяя большее внимание другим продуктам из нашего глобального портфеля. Мы уверены, что объем нашего портфеля брендов является нашим ключевым конкурентным преимуществом в России.

- Сладкие итальянские игристые вина из региона Asti завоевали большую популярность на российском рынке, о чем свидетельствуют данные статистики. Они продаются значительно лучше классического французского шампанского и игристых вин из других регионов. В чем причина успеха этих сладких игристых вин?

 — Мне кажется, дело в том, что россиянам понравился специфический вкус винограда мускатель, из которого традиционно производят игристые вина в регионе Asti. То, что среди производителей Asti присутствуют такие большие игроки, как наша компания и наши прямые конкуренты, способствует успеху этих игристых вин на многих иностранных рынках.

- Представители ассоциации производителей Asti, приезжавшие недавно в Россию, жаловались, что на российском рынке все чаще выявляются напитки с маркировкой Asti, не имеющие отношения к этому региону. Известны ли вам случаи выявления контрафакта в России и как вы с этим беретесь?

 — Каждый раз, когда какой-то бренд или категория напитков становятся популярными, начинают появляться подделки. Такие ситуации происходят не только в России — на многих рынках. В подобных ситуациях роль компании-производителя и региональной ассоциации заключается в разъяснении потребителю, как отличить оригинальный качественный продукт от подделки. Ну и конечно, мы будем использовать все возможные юридические инструменты, чтобы защитить наш бизнес и нашего потребителя от контрафакта.

О ДЖЕЙМСЕ БОНДЕ И ЦЕНОВЫХ ВОЙНАХ

- Комментируя итоги первого полугодия 2012 года, вы упомянули, что довольны результатами продаж Cinzano в России. Тем не менее вермутом номер один на российском рынке остается Martini. За счет чего ваш вермут мог бы потеснить многолетнего лидера?

 — Cinzano — это оригинальный вермут, присутствующий на рынке уже 250 лет. Это самый старый бренд в этой категории. Наш основной конкурент значительно младше, и если потребитель хочет выбрать действительно оригинальный итальянский вермут, думаю, стоит сделать выбор в пользу продукта с большей историей и большим количеством наград.

- Тем не менее Martini сумел завоевать значительное число потребителей после удачного product placement в фильмах про Джеймса Бонда. У Cinzano своего Джеймса Бонда не нашлось…

 — Ну это всего лишь рекламный ход. В последнем фильме Джеймс Бонд вообще пьет пиво Heineken. Но раз уж мы заговорили об агенте 007, то не могу не отметить, что настоящий Джеймс Бонд — не киношный, а герой книг Яна Флеминга, постоянно заказывал коктейль «Негрони», известный каждому итальянцу. Оригинальный «Негрони» — это треть Campari, треть джина и треть красного Cinzano.

- В рамках вашей новой стратегии в России вы выводите на наш рынок сразу несколько сортов виски из вашего глобального портфеля. Вам не кажется, что вы несколько опоздали с запуском продуктов в этой категории? Несколько прежних лет категория виски в России росла на 50–60% ежегодно, и основные мировые игроки — Diageo, Pernod Ricard, Bacardi — устроили настоящую ценовую войну, пытаясь захватить как можно большую долю рынка в растущей категории. Теперь же рост в категории виски замедлился и есть ощущение, что рынок уже поделен…

 — Мне кажется, что Россия находится только в начале виски-бума. В первом полугодии 2012 года наш виски в России рос быстрее рынка, и я уверен, что ценообразование в этой категории на нормальном рынке должно зависеть от реального спроса и предложения. Сейчас в России спрос на наш виски превышает предложение. В этой ситуации было бы экономически нецелесообразно снижать цены. Ну и вообще, участие в ценовых войнах никогда не было частью стратегии развития Gruppo Campari, и история уже несколько раз подтверждала нашу правоту в этом вопросе.

О ВОДКЕ И «СКРЫТЫХ ЖЕМЧУЖИНАХ»

- Крупнейшим брендом в портфеле Campari является водка SKYY. Тем не менее, рассказывая о планах работы в России, вы ни разу о ней не упомянули. Не хотите возить к нам водку?

 — Мы только начинаем самостоятельно работать на российском рынке, и нам, безусловно, понадобится какое-то время, чтобы к нему присмотреться. Водка SKYY действительно является для нас ключевым продуктом на многих рынках. Может быть, мы решим запустить ее и в России, но пока мы сосредоточимся на работе с другими нашими продуктами. Все-таки Россия — это страна водки. И как говорят в Италии, когда идешь на пляж, не стоит брать с собой песок.

- На многих рынках экспансия Gruppo Campari сопровождалась покупкой местного бренда или производителя, вокруг которого строилось и продвижение продуктов группы из глобального портфеля. Нет ли у вас желания купить бренд или завод в России?

 — У нас есть разные сценарии при выходе на тот или иной рынок. В случае с Россией мы приобрели компанию-дистрибьютора, через которого будем строить свои продажи. Уверены, что при помощи новой торговой платформы нам удастся значительно увеличить продажи в России. Сегодня на них приходится 3% оборота группы. Мы хотим, чтобы этот показатель увеличился до 6–8%. А вообще мы используем различные стратегии собственного развития, отличные от того, что делают наши конкуренты. Мы, в частности, покупаем так называемые особые бренды, такие как аперитив Aperol. До того как мы приобрели этот бренд, это была небольшая региональная марка, известная только на северо-востоке Италии. Сегодня это один из наших самых быстрорастущих брендов, известный во многих странах мира. Также мы любим покупать бренды, которые называем «скрытые жемчужины». Это старые бренды с хорошей историей, но незаслуженно позабытые. Так в нашем портфеле появились вермут Cinzano, виски из Кентукки Wild Turkey. Мы их перезапускаем и получаем отличный результат.

- Может, вы займетесь поиском «скрытых жемчужин» в России? Вы слышали, например, про такие напитки, как сбитень и медовуха?

 — Нет, не слышал. Мы не так давно стали работать самостоятельно в России, но если найдем здесь что-то интересное, обязательно подумаем над такой возможностью.

- То есть о покупках вы пока еще не задумывались?

 — Несколько недель назад мы закрыли очень крупную сделку — третью по величине в истории Campari — по приобретению производителя ямайского рома Appleton. В результате сделки число сотрудников компании увеличилось вдвое, и сейчас в Campari работает больше ямайцев, чем итальянцев. Разумеется, потребуется некоторое время, чтобы интегрировать новую компанию в бизнес группы. Но в любом случае мы сфокусированы на долгосрочном развитии и не намерены делать приобретения в спешке. Сделку по покупке того же Appleton мы начали в 1999 году и закрыли только в 2012‑м. В Россию мы пришли всерьез и надолго. Мы верим, что именно российский рынок поможет расти нашему бизнесу. Для нас он более важен, чем другие развивающиеся рынки, такие как Индия или Китай.

19.04.2024
	14:24	Харків’янина судитимуть за незаконний продаж контрафактного пального. БЕБ скерувало справу до суду
	11:17	БЕБ повідомило про підозру посадових осіб філії Укрзалізниці за заволодіння держкоштами
	08:46	Туск закликав польських фермерів не блокувати кордон з Україною
	08:45	Україна знайде кошти для покриття бюджетного дефіциту цього року - Шмигаль
18.04.2024
	21:31	Німецький бізнес зацікавлений збільшувати інвестиції в ключові галузі української економіки, - Свириденко
	21:07	ЄС розробить додаткові тарифи на російські та білоруські агропромислові товари
	20:43	Український інвестиційний інструмент допоможе залучити до €40 мільярдів - Єврокомісія
	20:36	Великі німецькі підприємства зацікавлені в сільському господарстві, медицині, оборонній промисловості України
	20:33	Україні цьогоріч знадобиться $42 мільярди бюджетної підтримки - МВФ
	20:25	В І кварталі до бюджету надійшло ₴650 мільйонів від приватизації - ФДМУ
	17:54	У Києві судитимуть двох фальшивомонетників, у яких БЕБ вилучило понад 60 тис. підроблених доларів США
	17:03	Пшеничні котирування на біржі Чикаго знизилися до рівня місячного мінімуму на тлі зміцнення долара США
	16:26	ЄС виділить Україні ще EUR1,5 млрд перехідного фінансування Ukraine Facility наступного тижня
	16:25	Українці вважають найбільш негативною зовнішньою подією блокаду кордону поляками
	16:15	Польські фермери на 48 годин заблокували рух на кордоні з Україною - вимагають доплат
	16:05	Міжнародна морська організація допоможе Україні захистити експортний коридор
	15:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	13:08	Заволодіння 20 мільйонами доларів Укртатнафти: за матеріалами БЕБ судитимуть співучасницю схеми
	09:21	Урожай кукурудзи може скоротитися до 26,7 млн тонн в 2024 - Мінагро
	09:20	Занадто м'яка фіскальна політика США загрожує економіці країни та світу - МВФ
	09:19	"Кернел" повідомив про значне погіршення діяльності через ракетні атаки РФ
	09:13	Україна експортувала українським морським коридором 40 млн т вантажів, скоротивши їх обробку в Дунайських портах на 16% у 1 кв.
	08:38	Шмигаль на форумі у США: Україна має стати наступним місцем американських інвестицій
17.04.2024
	23:27	Україна вперше переробила 1 млн тонн ріпаку
	23:03	Урожай ріпаку в 2024 може скоротитися до 4,1 млн тонн
	17:55	Philip Morris у 2023 р. збільшив частку бездимних продуктів у виручці до 36,4%
	17:45	Держборг України цьогоріч може зрости до 94% - МВФ
	17:17	Урожай пшениці в Україні в 2024 скоротиться до 19,2 млн тонн - Мінагрополітики
	16:39	Обладнав підпільну АЗС та незаконно продавав пальне: БЕБ на Полтавщині скерувало справу до суду
	15:53	БЕБ на Закарпатті упередило неефективне використання 6,4 млн грн місцевого бюджету
	14:25	Аграрії 15 областей розпочали сівбу кукурудзи; посіяли 120 тис. га
	14:18	Прийом заявок на отримання посівного матеріалу від USAID АГРО достроково завершений
	14:05	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	13:55	Вступ України до ЄС може потягнути за собою реформування САР, прогнозує аграрний міністр Польщі Сєкерський
	12:54	Польські страйкарі хочуть відновити блокаду перед пунктом пропуску «Корчова-Краківець»
	12:27	БЕБ на Буковині повідомило про підозру співучасниці схеми збуту підробленої валюти
	11:05	Пшеничні котирування на біржі Чикаго знизилися на тлі чергового зміцнення долара США
	10:33	Комунікаційну кампанію “Усі в плюсі, коли зроблено в Україні” розпочало Мінекономіки
	10:24	Майже 37 млрд грн – збитки сільського господарства на Харківщині через втрати ґрунтів внаслідок війни
	06:53	Українське суспільство має підтримати бізнес, купуючи українські товари - Шмигаль
	06:34	Шмигаль у США провів зустріч з американським бізнесом - говорили про інвестиції
16.04.2024
	23:17	МВФ покращив прогноз зростання світової економіки до 3,2% у 2024 році
	22:35	МВФ прогнозує економічне зростання України цьогоріч до 3,2%
	22:00	Польські фермери припинили блокування пункту пропуску «Долгобичув-Угринів»
	21:53	Цінова конкурентоспроможність українських молокопродуктів у березні зросла - СМПУ
	18:43	Україна просить підтримки НАТО аби аграрії мали змогу надалі забезпечувати продовольчу безпеку світу
	17:48	BASF допомогла насінням господарствам України, що працюють на прифронтових територіях
	16:18	БЕБ викрило компанію, що завозила нові речі під виглядом секонд-хенду та ухилилась від сплати понад 7,5 млн грн мита
	16:03	У Києві судитимуть продавця контрафакту, у якого БЕБ вилучило сигарет на 12 млн грн
	13:08	Пшеничні котирування на біржі Чикаго знизилися на тлі зміцнення долара США