На главную страницу  На главную страницу     Поиск по сайту  Поиск по сайту     Написать письмо  Написать письмо     Карта сайта  Карта сайта
Агро Перспектива
Мы есть на: 
   

АГРОФОТО

 


Главная > Новости

Nestle перестраивает дистрибуцию

Вслед за крупными производителями сигарет и напитков систему дистрибуции в России пересматривает и швейцарская Nestle.

Как стало известно «Бизнесу», компания рассчитывает перейти на эксклюзивные отношения со своими дистрибуторами, при этом существенно сократив их число. Участники рынка утверждают, что давно ждали от корпорации таких действий.

О реформе дистрибуции Nestle стало известно из выступления председателя совета директоров компании Питера Брабек-Летмата. «Органический прирост в Восточной Европе составил 4,6%, рост региона сдерживает Россия из-за реструктуризации дистрибуции»,- заявил он.

Директор по продажам российского подразделения Nestle Максим Пейков подтвердил, что сейчас российский офис проводит реструктуризацию дистрибуторской сети. «Основная идея заключается в сокращении числа поставщиков в торговую точку до одного или нескольких эксклюзивных дистрибуторов в регионе»,- пояснил Пейков. Он рассчитывает, что реформа позволит лучше контролировать дистрибуторов, сбалансировать ценовую политику и увеличить присутствие продукции компании в рознице.

Завершить реформу дистрибуции в Nestle рассчитывают в 2006 году. По данным «Бизнеса», в начале 2005 года дистрибуторский пул Nestle в России составлял примерно 100–150 компаний. В компании не разглашают, по какому принципу будут отбираться эксклюзивные партнеры.

Наблюдатели считают действия Nestle своевременными.

«Такая система выгодна для сильной компании, имеющей много категорий товаров.

Компания получает четкий контроль своих продаж в каждом регионе по всем брэндам.

Сокращается процесс донесения информации до головной структуры. Это позволит проводить более точный маркетинг, контролировать цены и бороться с демпингом конкурентов»,- говорит руководитель отдела продаж торгового дома «Мира» Наталья Новикова.

В ожидании перемен партнеры швейцарской компании отказываются от официальных комментариев. В неформальных беседах они отмечают, что компании давно следовало бы пересмотреть систему дистрибуции. «Ситуация с дистрибуцией Nestle давно требует перемен: оптовых закупщиков слишком много»,- говорит менеджердистрибуторской компании, продающей кофе и шоколад от Nestle.

Представитель компании «Энерго» (санкт-петербургский дистрибутор Nestle) отмечает, что до реструктуризации Nestle не различала крупных и мелких посредников: «Для компании, закупающей на $1 млн, и для компании, закупающей на $50 тыс., условия были одинаковые, с появлением эксклюзивных дистрибуторов ситуация изменится». Впрочем, по словам собеседника «Бизнеса», Nestle вряд ли удастся обязать поставщика торговать лишь ее брэндами, в частности из-за специфики кофейной дистрибуции: «Nescafe — безусловный лидер на рынке кофе.

Однако розничному клиенту нужен широкий ассортимент, поэтому компании, скорее всего, попытаются сохранить в своем портфеле и брэнды конкурентов».

С ним соглашается и директор по маркетингу Milagro Foods Павел Зарифов: «Разрешит Nestle или нет торговать брэндами конкурентов, партнеры компании всегда смогут найти общий язык с местными дистрибуторами Milagro или Kraft Foods».

Максим Пейков из Nestle говорит, что некоторые крупные региональные компании будут работать сразу с несколькими категориями товаров Nestle. Эксперты разошлись в оценках этого начинания. Павел Зарифов из Milagro Food считает, что совместить разные категории непросто: «Совмещать „кондитерку“ и мороженое вряд ли получится из-за разных условий хранения.

Скорее всего, Nestle объединит только смежные категории товаров — кофе и шоколад, к примеру».

Наталья Новикова из ТД «Мира», напротив, отмечает, что для Nestle логичнее отдать одному дистрибутору сразу несколько направлений: «В том случае, если компания не имеет опыта и технических возможностей работать с новой категорией, Nestle сможет поддержать партнера, который с получением эксклюзива увеличит свою маржу и получит многочисленные бонусы от поставщика».

OilWorld

< "Разгуляй". Не только IPO Все новости за
25.10.2005
Вологодская область. Итоги производства муки >

10.08.2020  
13:30 Производство риса в Казахстане выросло почти в 2 раза – Минсельхоз
13:05 Экспорт рапса в июле 2020 сократился до 182,85 тыс тонн
12:05 Рынок сахара от SESVANDERHAVE
11:50 Импорт картофеля в июле 2020 упал до 1 тыс тонн в ожидании хорошего урожая в Украине
11:35 Минсельхоз Казахстана обозначил перспективные для инвестиций отрасли
10:53 Эпизоотическая ситуация по особо опасным болезням животных в мире с 1 по 7 августа 2020 года
10:45 Урожай пшеницы в Болгарии на 20% ниже прошлого года
10:40 Сахзаводы РФ произвели 14,6 тыс тонн сахара из свеклы 2020
10:30 Запасы пальмового масла в Малайзии упали на 10,55%
10:25 Котировки на пшеницу в Чикаго и Париже снизились
10:20 Пакистан объявил тендер на покупку 1,5 млн тонн пшеницы
09.08.2020  
12:05 Ячмень. Аграрии собрали 7,9 млн тонн
11:35 РФ увеличила экспорт сахара в 6,7 раза
11:20 Аграрии Беларуси собрали 5,1 млн тонн зерна
11:00 НБУ разрешил с 1 сентября банкам принимать и передавать для исследования в центробанк сильно изношенные банкноты
10:30 ЦИК назначила на 25 октября проведение почти полутора тысяч первых выборов депутатов и глав различных уровней
10:00 Из деревни с любовью. Древние традиции солидарности как инструмент борьбы с отсутствием продбезопасности в Перу
08.08.2020  
16:05 "Киевхлеб" закрыл на карантин только пекарню, где зафиксирована вспышка COVID-19
15:10 Рапс. Аграрии собрали 2,2 млн тонн
07.08.2020  
15:00 Cитуацию на сахарных заводах Беларуси удалось стабилизировать, но нужно повысить доходность экспорта
14:45 Аграрии РФ собрали 66,5 млн тонн зерна
14:30 Цены на казеин снизились
14:00 Производство ягодных культур в РФ увеличилось на 35%
13:55 Белый дом хочет обязать компании КНР уйти с бирж США из-за несоответствия стандартам аудита
12:35 Abiove повысила оценки производства сои в Бразилии в 2019/2020 до 125,5 млн. тонн
12:20 Аграрии Беларуси собрали 4,76 млн тонн зерна
12:15 Рынок сахара от SESVANDERHAVE
12:05 РФ увеличила выпуск сахара в июне в 1,9 раза
12:00 Экспортировать семена льна в Китай смогут еще 78 казахстанских предприятий
11:50 KSG Agro завершил строительство цеха откорма на свинокомплексе
11:45 «Ривнеазот» в 1 полугодии сократил производство минудобрений до 375,6 тыс. тонн
09:36 НБУ и IFC будут совместно работать над повышением финансовой инклюзии и развитием финтеха
08:40 Цены производителей сахара в РФ начали заметно повышаться с середины июля
08:37 Трейдеры констатируют слабое предложение ячменя от производителей
08:34 АМКУ оштрафовал "Укрзализныцю" на 18,3 млн грн за допуслугу для грузовладельцев и несогласование ее с ними
08:30 Беларусь до 2021 подготовит комплексные предложения по развитию сахарной отрасли
08:26 Потребление овощей в 2019 увеличилось до 164,7 кг/человека
06.08.2020  
17:21 Темпы экспорта пшеницы в новом сезоне превысили прошлогодний уровень
16:45 Минэкономики оценило падение ВВП Украины в I полугодии 2020 в 6,5%
16:20 Экспортный рынок сырого подсолнечного масла в Украине немного укрепился
16:11 Шмыгаль поручил проверить условия хранения аммиачной селитры в Украине
14:55 Ячмень продолжает дорожать, пшеница подешевела
14:15 Цены на сахар на мировом рынке повысились
14:10 МСХ Франции снизило оценки производства ячменя до 11,3 млн. тонн
13:25 За 6 лет продовольственного эмбарго РФ снизила импорт продовольствия на треть
13:15 В июле зафиксирован рост цен на продовольствие в мире - ФАО
13:00 Рынок сахара от SESVANDERHAVE
12:30 США продали в Китай 192 тыс. тонн сои
11:15 Египетская GASC приобрела на тендере 410 тыс. тонн мукомольной пшеницы из Украины и РФ
11:15 Беларусь планирует завершить уборку льна до 25 сентября

АГРАРНАЯ НЕДЕЛЯ В ЦИФРОВОМ ФОРМАТЕ



ЧИТАЙТЕ ON-LINE




НовостиНовости-ЭКОНОМИКА - Новости-АГРОБИЗНЕС - Новости-ПОТРЕБРЫНОК - Новости-КОМПАНИИ - Новости-ЗА РУБЕЖОМ - Новости-ДОСУГ
ПубликацииИтоги недели - Актуальная статья - Законодательство - Пресс-релизы - Анонсы - Досье - Семена - Бизнес-справка - Инфографика
ПодпискаАграрная неделя - Агрообзоры - Продукты
РекламаРеклама в журнале - Реклама на сайте
ПроектыСПЕЦПРОЕКТ МРИЯ - КЛУБ KUHN - ФОРУМ "AGRO-2013" - МОЛОЧНЫЙ МИР-2008 - УДОБРЕНИЯ-2010 - КОНКУРС. АГРОБАНК
СтатистикаПолевые работы - Запасы продовольствия
Для клиентовАгро Перспектива - Аграрная Неделя - «Агро Новости» Daily - «Зерно & Цены» - Агро+ «Зерно» - Агро+ «Зерно» (Monthly) - Агро+ «Масличные» - «Масличные & Цены» - Масличные (Monthly) - АГРО+ Молоко (Weekly) - «Молоко & Цены»  (Daily) - АГРО+ Молоко (Monthly) - Агро+ «Сахар» - «Сахар & Цены» - АГРО + Сахар (Monthly) - Агро+ «Мясо» - АГРО + Удобрения - Прайс Агро - Цены и торговля
АГРО ТВПЕРСПЕКТИВА - КРАЩИЙ ГОСПОДАР - СІЛЬСЬКИЙ ЧАС - АГРОКОНТРОЛЬ - МИНСЕЛЬХОЗ РОССИИ - ДРУГОЕ
О НАСО нас - Контакты - Наши вакансии - Новости сайта - Сервис сайта
2002 -2020 © ООО «Аграрика»
Все права защищены. Копирование и использование материалов разрешается
только с указанием гиперccылки на сайт www.agroperspectiva.com,
как на источник информации.