Nestle перестраивает дистрибуцию

Вслед за крупными производителями сигарет и напитков систему дистрибуции в России пересматривает и швейцарская Nestle.

Как стало известно «Бизнесу», компания рассчитывает перейти на эксклюзивные отношения со своими дистрибуторами, при этом существенно сократив их число. Участники рынка утверждают, что давно ждали от корпорации таких действий.

О реформе дистрибуции Nestle стало известно из выступления председателя совета директоров компании Питера Брабек-Летмата. «Органический прирост в Восточной Европе составил 4,6%, рост региона сдерживает Россия из-за реструктуризации дистрибуции»,- заявил он.

Директор по продажам российского подразделения Nestle Максим Пейков подтвердил, что сейчас российский офис проводит реструктуризацию дистрибуторской сети. «Основная идея заключается в сокращении числа поставщиков в торговую точку до одного или нескольких эксклюзивных дистрибуторов в регионе»,- пояснил Пейков. Он рассчитывает, что реформа позволит лучше контролировать дистрибуторов, сбалансировать ценовую политику и увеличить присутствие продукции компании в рознице.

Завершить реформу дистрибуции в Nestle рассчитывают в 2006 году. По данным «Бизнеса», в начале 2005 года дистрибуторский пул Nestle в России составлял примерно 100–150 компаний. В компании не разглашают, по какому принципу будут отбираться эксклюзивные партнеры.

Наблюдатели считают действия Nestle своевременными.

«Такая система выгодна для сильной компании, имеющей много категорий товаров.

Компания получает четкий контроль своих продаж в каждом регионе по всем брэндам.

Сокращается процесс донесения информации до головной структуры. Это позволит проводить более точный маркетинг, контролировать цены и бороться с демпингом конкурентов»,- говорит руководитель отдела продаж торгового дома «Мира» Наталья Новикова.

В ожидании перемен партнеры швейцарской компании отказываются от официальных комментариев. В неформальных беседах они отмечают, что компании давно следовало бы пересмотреть систему дистрибуции. «Ситуация с дистрибуцией Nestle давно требует перемен: оптовых закупщиков слишком много»,- говорит менеджердистрибуторской компании, продающей кофе и шоколад от Nestle.

Представитель компании «Энерго» (санкт-петербургский дистрибутор Nestle) отмечает, что до реструктуризации Nestle не различала крупных и мелких посредников: «Для компании, закупающей на $1 млн, и для компании, закупающей на $50 тыс., условия были одинаковые, с появлением эксклюзивных дистрибуторов ситуация изменится». Впрочем, по словам собеседника «Бизнеса», Nestle вряд ли удастся обязать поставщика торговать лишь ее брэндами, в частности из-за специфики кофейной дистрибуции: «Nescafe — безусловный лидер на рынке кофе.

Однако розничному клиенту нужен широкий ассортимент, поэтому компании, скорее всего, попытаются сохранить в своем портфеле и брэнды конкурентов».

С ним соглашается и директор по маркетингу Milagro Foods Павел Зарифов: «Разрешит Nestle или нет торговать брэндами конкурентов, партнеры компании всегда смогут найти общий язык с местными дистрибуторами Milagro или Kraft Foods».

Максим Пейков из Nestle говорит, что некоторые крупные региональные компании будут работать сразу с несколькими категориями товаров Nestle. Эксперты разошлись в оценках этого начинания. Павел Зарифов из Milagro Food считает, что совместить разные категории непросто: «Совмещать „кондитерку“ и мороженое вряд ли получится из-за разных условий хранения.

Скорее всего, Nestle объединит только смежные категории товаров — кофе и шоколад, к примеру».

Наталья Новикова из ТД «Мира», напротив, отмечает, что для Nestle логичнее отдать одному дистрибутору сразу несколько направлений: «В том случае, если компания не имеет опыта и технических возможностей работать с новой категорией, Nestle сможет поддержать партнера, который с получением эксклюзива увеличит свою маржу и получит многочисленные бонусы от поставщика».

19.04.2024
	23:15	Аграрії України посіяли 2 млн га зернових
	18:33	Європейський інвестиційний банк цьогоріч надає Україні €560 мільйонів
	18:17	Зростання реального ВВП України в березні-2024 залишилося близьким до 5%
	15:53	БЕБ на Львівщині скерувало до суду справу щодо незаконного використання товарного знаку всесвітньовідомої компанії
	14:24	Харків’янина судитимуть за незаконний продаж контрафактного пального. БЕБ скерувало справу до суду
	11:17	БЕБ повідомило про підозру посадових осіб філії Укрзалізниці за заволодіння держкоштами
	08:46	Туск закликав польських фермерів не блокувати кордон з Україною
	08:45	Україна знайде кошти для покриття бюджетного дефіциту цього року - Шмигаль
18.04.2024
	21:31	Німецький бізнес зацікавлений збільшувати інвестиції в ключові галузі української економіки, - Свириденко
	21:07	ЄС розробить додаткові тарифи на російські та білоруські агропромислові товари
	20:43	Український інвестиційний інструмент допоможе залучити до €40 мільярдів - Єврокомісія
	20:36	Великі німецькі підприємства зацікавлені в сільському господарстві, медицині, оборонній промисловості України
	20:34	Україна до кінця травня експортує залишки зерна, що спричинить зростання цін - УЗА
	20:33	Україні цьогоріч знадобиться $42 мільярди бюджетної підтримки - МВФ
	20:25	В І кварталі до бюджету надійшло ₴650 мільйонів від приватизації - ФДМУ
	17:54	У Києві судитимуть двох фальшивомонетників, у яких БЕБ вилучило понад 60 тис. підроблених доларів США
	17:03	Пшеничні котирування на біржі Чикаго знизилися до рівня місячного мінімуму на тлі зміцнення долара США
	16:26	ЄС виділить Україні ще EUR1,5 млрд перехідного фінансування Ukraine Facility наступного тижня
	16:25	Українці вважають найбільш негативною зовнішньою подією блокаду кордону поляками
	16:15	Польські фермери на 48 годин заблокували рух на кордоні з Україною - вимагають доплат
	16:05	Міжнародна морська організація допоможе Україні захистити експортний коридор
	15:15	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	13:08	Заволодіння 20 мільйонами доларів Укртатнафти: за матеріалами БЕБ судитимуть співучасницю схеми
	09:21	Урожай кукурудзи може скоротитися до 26,7 млн тонн в 2024 - Мінагро
	09:20	Занадто м'яка фіскальна політика США загрожує економіці країни та світу - МВФ
	09:19	"Кернел" повідомив про значне погіршення діяльності через ракетні атаки РФ
	09:13	Україна експортувала українським морським коридором 40 млн т вантажів, скоротивши їх обробку в Дунайських портах на 16% у 1 кв.
	08:38	Шмигаль на форумі у США: Україна має стати наступним місцем американських інвестицій
17.04.2024
	23:27	Україна вперше переробила 1 млн тонн ріпаку
	23:03	Урожай ріпаку в 2024 може скоротитися до 4,1 млн тонн
	17:55	Philip Morris у 2023 р. збільшив частку бездимних продуктів у виручці до 36,4%
	17:45	Держборг України цьогоріч може зрости до 94% - МВФ
	17:17	Урожай пшениці в Україні в 2024 скоротиться до 19,2 млн тонн - Мінагрополітики
	16:39	Обладнав підпільну АЗС та незаконно продавав пальне: БЕБ на Полтавщині скерувало справу до суду
	15:53	БЕБ на Закарпатті упередило неефективне використання 6,4 млн грн місцевого бюджету
	14:25	Аграрії 15 областей розпочали сівбу кукурудзи; посіяли 120 тис. га
	14:18	Прийом заявок на отримання посівного матеріалу від USAID АГРО достроково завершений
	14:05	РИНОК ЦУКРУ ВІД SESVANDERHAVE
	13:55	Вступ України до ЄС може потягнути за собою реформування САР, прогнозує аграрний міністр Польщі Сєкерський
	12:54	Польські страйкарі хочуть відновити блокаду перед пунктом пропуску «Корчова-Краківець»
	12:27	БЕБ на Буковині повідомило про підозру співучасниці схеми збуту підробленої валюти
	11:05	Пшеничні котирування на біржі Чикаго знизилися на тлі чергового зміцнення долара США
	10:33	Комунікаційну кампанію “Усі в плюсі, коли зроблено в Україні” розпочало Мінекономіки
	10:24	Майже 37 млрд грн – збитки сільського господарства на Харківщині через втрати ґрунтів внаслідок війни
	06:53	Українське суспільство має підтримати бізнес, купуючи українські товари - Шмигаль
	06:34	Шмигаль у США провів зустріч з американським бізнесом - говорили про інвестиції
16.04.2024
	23:17	МВФ покращив прогноз зростання світової економіки до 3,2% у 2024 році
	22:35	МВФ прогнозує економічне зростання України цьогоріч до 3,2%
	22:00	Польські фермери припинили блокування пункту пропуску «Долгобичув-Угринів»
	21:53	Цінова конкурентоспроможність українських молокопродуктів у березні зросла - СМПУ