7 способов манипулирования в рекламе
19.04.2013 08:00 «Агро Перспектива» (г. Киев) —
Несколько сравнительно честных способов отъема денег у целевой аудитории, основанных на простейшей психологии. Люди по большей части склонны к тому, чтобы поддаваться на уловки, провокации и манипуляции самого разнообразного толка. Так уж мы все устроены, что «и обмануть меня не сложно, я сам обманываться рад». Все способы манипуляции и обмана связаны с одними и теми же вещами, пишет AdMe.ru. С базовыми человеческими потребностями, которые составляют пирамиду Маслоу и ее вариации, это, кстати, связано в наименьшей степени. Еда, вода, сон и бурный секс - это очень важно, но уж больно примитивно. В нынешнем обществе давно уже на передний план вышли совсем другие потребности (те как-то сами по себе худо или бедно удовлетворяются, за исключением бурного секса у некоторых индивидуумов). Человеку, которое суть животное общественное, бесконечно важно удовлетворение нужд другого порядка: быть любимым и быть крутым, что бы последнее ни значило. Именно созданием иллюзии вот этого всего и занимается та самая реклама, которой большинство, которая всех бесит, но которая так или иначе срабатывает хотя бы на части своей аудитории. 1. Давить на желания. В каждой человеческой голове живут полчища тараканов, которые только и ждут момента, чтобы выбраться из своих углов и начать размахивать транспарантами с надписями «Ты лузер!», «Мы же говорили, что тебя никто не может полюбить» и "И в школе Машка всегда была круче тебя, и сейчас". Это все очень просто объясняемые страхи - боязнь того, что твои социально- и личностно-важные потребности никогда не будут реализованы. На этом играют практически в каждом рекламном сообщении, где изображен некий образ жизни, считающийся в обществе желанным. Роскошный офис на последнем этаже небоскреба, беззаботные путешествия, счастливая влюбленность и так далее. В российской рекламе это началось лет 20 назад еще с ролика Bounty «Райское наслаждение» и будет продолжаться до тех пор, пока не сменятся самые важные человеческие потребности. То есть вечно. 2. Запугивать. Люди пугливы. Особенно в том, что касается здоровья и внешнего вида. Чем старше человек, тем больше он думает о здоровье, потому что становится труднее жить. По утрам невозможно встать с кровати, вот тут болит, вот тут постреливает, а вот тут того и гляди вообще отвалится. А бодрости-то хочется, хочется скакать двадцатилетним если не вечно, то хотя бы еще пару десятков лет. У старшего поколения проблема перерастает в другое - пожить подольше. Внешний вид очень хорошо соотносится с описанным в первом пункте. Если ты некрасивый, то тебя вряд ли полюбят, да и успех скорей всего не светит. Самые яркие примеры применения этого пункта: реклама Данакора, где стариков и взрослых пугают зашкаливающим уровнем холестерина, и реклама зубной пасты, где «прохожим» предлагают замерить количество бактерий на зубах, а потом они так ахают, будто бы им только что сообщили, что у них рак всего в терминальной стадии. Этот отвратительно сыгранный и неестественный испуг, показанный в обоих случаях, как это ни прискорбно, на некоторых людях срабатывает. 3. Создавать проблему и предлагать решение. Этот способ манипуляции естественнейшим образом вытекает из двух предыдущих. Когда реклама уже напугала свою жертву, она, выражаясь фигурально, улыбается и достает из-за спины решение всех трудностей и прямой билет к удовлетворению всех потребностей. Все становятся счастливы, любимы, круты. На зубах нет бактерий, на сосудах - холестериновых бляшек, карьера расцветает, дом превращается в полную чашу. Целлулоидные лица, сверхсчастливые улыбки, тошнит всех, а продажи растут. 4. Создавать иллюзию «Можно». Этим способом чаще всего промышляют банки и прочие финансовые компании, которые обещают своим потребителям золотые горы. В своей коммуникации большинство из них давит на dolce vita, которая непременно настанет у их клиентов, если они обратятся к ним, жахнут на биржевых спекуляциях все свое материальное достояние или же впрягутся на веки вечные в выплату кредитов. «Вы можете позволить себе все», сообщается в рекламе кредитных продуктов, а значит у людей создается ложное ощущение богатства и могущества. А ощущение это чертовски заманчиво и привлекательно. Поэтому на российских телеканалах, например, был возможен ролик, в котором папа в магазине бытовой техники позволяет своему отпрыску складывать в тележку все, что тот пожелает, сопровождая это фразой «Сегодня всё можно, сынок!». Ага, сегодня все можно, а с завтрашнего дня ты, малыш, будешь есть только лапшу БП, потому что твой щедрый всемогущий папочка будет выплачивать этот кредит. 5. Обращаться к авторитетам. Человек не может быть компетентен абсолютно во всех сферах жизни, поэтому ему свойственно прислушиваться к людям, кто более сведущ в тех или иных вопросах и более авторитетен. Именно поэтому в нашей рекламе столько людей в белых халатах, экспертов, лабораторий и приборов неясного генеза и предназначения. Ассоциация стоматологов России рекомендует жвачки, ассоциации дерматологов одобряют кремы, а Союз педиатров России отметился почти на каждом детском бренде. Даже холодильники LG протестированы «Клиникой НИИ питания РАМН» и рекомендованы «Национальной ассоциацией диетологов и нутрициологов». За большие деньги, конечно же, рекомендует. А несознательная часть аудитории верит, окупая вложенные брендом деньги. 6. Использовать все богатство сравнительной лексики. «Новинка», «уникальный», «революционный», «первый», «единственный», «больше», «эффективней» и так далее, и тому подобное - несть числа этим восторженным существительным и прилагательным, призванным создать у целевой аудитории впечатление, что только этот продукт заслуживает внимания, а все остальное - устаревшая неэффективная ерунда. Если вдуматься, то какое все-таки счастье, что в российской рекламе запретили использовать слово «лучший» и вообще превосходную степень сравнения. 7. И, самое главное, показывать сиськи. Вечный и один из самых надежных способов привести к себе покупателей. Даже если вы торгуете карданными валами для камазов.
06.12.2019 |
|
 |
 |
|
 |
23:15 |
Союз органического земледелия предлагает ввести временный период признания международных стандартов органик в РФ |
 |
20:05 |
Беларусь и Монголия подписали соглашение о строительстве молочного кластера |
 |
19:55 |
Цены на горох на рынке Украины не изменились |
 |
13:45 |
Экспортные цены на фураж и на пшеницу (12,5%) выросли в Украине |
 |
13:35 |
Минсельхоз повысил прогноз урожая зерна в РФ до 121 млн тонн |
 |
13:30 |
Маркарова считает преждевременным говорить об обсуждаемой правительством стратегии по ВВП-варрантам |
 |
13:15 |
Рынок сахара от SESVANDERHAVE |
 |
12:58 |
Рада ратифицировала соглашение об увеличении квот на поставки мяса птицы из Украины в ЕС до 70 тыс. тонн |
 |
12:15 |
Импорт калийных удобрений в январе-октябре 2019 составил 175,7 тыс тонн |
 |
12:05 |
Беларусь и Россия согласовали основную часть вопросов по аграрной политике - Минсельхозпрод |
 |
11:25 |
Цены на пшеницу (12,5%) снова выросли в регионе Черного моря |
 |
11:06 |
Цены на рожь выросли на 33% в январе-октябре, но объемы продаж сократились на 38% |
 |
09:25 |
Минсельхоз РФ и Минсельхозпрод Беларусь обсудили вопросы интеграции в области сельского хозяйства |
 |
09:10 |
Масло сливочное в октябре 2019 подорожало до 41,84 грн/кг |
 |
09:00 |
"Кернел" купил МЭЗ "Эллада" в Кропивницком за 21 млн USD |
05.12.2019 |
|
 |
 |
|
 |
19:10 |
Россельхознадзор снял ограничения на поставки продукции с четырех белорусских предприятий |
 |
18:50 |
Экспорт рапса в октябре 2019 составил 588 тыс тонн |
 |
18:30 |
РФ завершает уборочную кампанию |
 |
18:15 |
НБУ зарегистрировал международную платежную систему PayRun |
 |
17:00 |
Россельхознадзор снял ограничения на поставки сырных полуфабрикатов Рогачевского МКК |
 |
15:45 |
В 2019 ожидается рекордный объем производства зерновых в мире - ФАО |
 |
15:25 |
ЕБРР увеличил лимит торгового финансирования Укргазбанку до $80 млн в рамках программы содействия торговл |
 |
15:15 |
Цены на продовольствие в мире существенно выросли в ноябре - ФАО |
 |
15:15 |
ВБ решил провести анализ сельскохозяйственного сектора Беларуси |
 |
15:10 |
Рапс. Экспортные цены повысились |
 |
14:35 |
Цены на сахар-сырец на физическом рынке повысились |
 |
14:25 |
Рада приняла закон о борьбе с аграрным рейдерством |
 |
14:15 |
Сахарная свекла: урожайность в 2019 - 444,9 ц/га |
 |
12:25 |
Рынок сахара от SESVANDERHAVE |
 |
12:15 |
Урожай гороха в 2019 сократится до 0,57 млн тонн |
 |
12:05 |
Запасы сахара у аграриев на 1 ноября 2019 в 2 раза больше, чем в 2018 |
 |
11:55 |
Аграрии в январе-октябре продавали рапс в среднем по 9578,4 грн/тонна |
 |
11:45 |
Урожайность подсолнечника-2019 составляет 25,1 ц/га против 22,8 ц/га в 2016 |
 |
11:27 |
Экспорт свинины свежей, охлажденной или мороженой снизился в октябре на 1,26% |
 |
11:10 |
Кернел покупает завод Креатива за 500 млн грн. Ощадбанк пытался продать его за 9 млрд грн |
 |
10:40 |
Аграрии РФ посеяли 18,2 млн га озимых под урожай-2020 |
 |
09:25 |
Сахзаводы произвели 1,3 млн тонн сахара |
 |
09:10 |
Программа кредитов под 5-9% заработает с 1 февраля-2020, заемщик должен внести 20% – премьер Украины |
04.12.2019 |
|
 |
 |
|
 |
23:35 |
Инициатива «Рука об руку» позволяет создать новую модель взаимодействия партнеров с целью ликвидации нищеты и голода - ФАО |
 |
23:20 |
Кукурузная листовая совка. Ключевые факты |
 |
21:30 |
ФАО поддерживает комплексный подход к формированию у школьников здоровых привычек питания |
 |
20:45 |
Constellation продала известную пивоварню Ballast Point мелкой компании через 4 года после покупки |
 |
20:35 |
Около 1,1 млн га подмораторных земель фактически проданы по договорам аренды и эмфитевзиса |
 |
20:25 |
Главой набсовета Ощадбанка стала Байба Апин |
 |
18:05 |
ГПЗКУ может возглавить Саймон Чернявский |
 |
16:55 |
Экспорт зерна по состоянию на 4 декабря - 25,56 млн тонн |
 |
15:47 |
Импорт гречихи и проса в октябре составил 2,8 тыс тонн |
 |
15:25 |
РФ может ограничить поставки говядины из Аргентины и Парагвая |
 |
13:45 |
Сахарные котировки на бирже в Нью-Йорке закрылись в зеленой ценовой зоне |
 |
13:00 |
Импорт мяса КРС мороженого в октябре вырос на 123,6% |

|