На главную страницу  На главную страницу     Поиск по сайту  Поиск по сайту     Написать письмо  Написать письмо     Карта сайта  Карта сайта
Агро Перспектива
Мы есть на: 
   

АГРО ФОТО

ДЕНЬ ПОЛЯ КОНТИНЕНТАЛ ФАРМЕРЗ ГРУПП
 


"Для работы именно на аграрном рынке необходимо очень четко представлять, чем живет производитель"

Акцентировала заместитель председателя правления ПАО «Мегабанк» Елена Пономаренко.

Многие банки сегодня заинтересованы в кредитовании и обслуживании аграриев. Чем вызван этот интерес?

Сельское хозяйство Украины демонстрирует устойчивый рост, несмотря на социальные и экономические потрясения. Доля сельхозпродукции в товарном экспорте страны постоянно растет, делая Украину мощной аграрной державой. И это не удивительно, если учесть более 30 миллионов гектаров посевных площадей, уникальный почвенный состав и благоприятный климат. И, конечно, – не стоит забывать о людях, сохранивших любовь к земле и традиции земледелия. Поэтому внимание к этой отрасли со стороны финансовых организаций, как украинских, так и зарубежных, вполне закономерно.

В чем заключается специфика обслуживания банками агросектора?

«Мегабанк» начал активно работать на рынке сельского хозяйства более 15 лет назад, накопив за это время опыт и глубокое понимание специфики процессов. Главная особенность сельскохозяйственной отрасли – сезонность и, соответственно, необходимость получения финансирования точно в срок и в объемах, нужных для поддержания производственного цикла. Можно остановить станок, но нельзя остановить рост пшеничного колоса, можно выключить компьютер, и он до лучших времен перестанет потреблять электроэнергию, но нельзя "выключить", а потом снова "включить" крупный рогатый скот, которое всегда нуждается в корме и уходе. Все это диктует жесткие требования к финансированию сельскохозяйственного бизнеса.

Прежде всего, для работы именно на этом рынке необходимо очень четко представлять себе, чем живет производитель – что кроется за цифрами объемов реализации, прибыли и т.д. Иными словами, нужно детально разбираться во всем производственном цикле – начиная от закупки семян и заканчивая реализацией урожая.

Означает ли это, что банкирам нужно становиться агрономами, специалистами в области животноводства и осваивать тонкости зернотрейдинга?

Сейчас в подразделениях «Мегабанка», занимающихся работой с сельхозпроизводителями, много специалистов, имеющих соответствующее образование и опыт работы в отрасли. Причем эксперты «Мегабанка» подчас разбираются в сельхозбизнесе не хуже, чем сами производители, потому что банкиры, имея за плечами опыт работы с сотнями клиентов, видят ситуацию на рынке в целом и уже буквально чувствуют тенденции и тренды.

Таким образом, работая на агрорынке, «Мегабанк» выстроил с клиентами отношения, выходящие далеко за рамки формулы «заемщик - кредитор». Для сельхозпроизводителей «Мегабанк» – полноценный партнер, понимающий проблемы отрасли и всегда готовый прийти на помощь. Эта партнерская роль «Мегабанка» была по достоинству оценена не только клиентами, но и крупными международными игроками на сельскохозяйственном рынке.

Какие банковские продукты и услуги наиболее востребованы агропроизводителями?

В последнее время устойчивым спросом пользуется авалирование векселей сельхозпроизводителей, которое отчасти пришло на замену традиционному кредитованию.

Есть целый ряд импортеров, которые завозят в Украину ту или иную продукцию, продают ее агропроизводителям, а к оплате принимают векселя, авалированные «Мегабанком». Фактически они отгружают продукцию с отсроченным платежом - до осени. У предпринимателя, таким образом, появляется возможность, не отвлекая деньги от операционной деятельности, с отсрочкой платежа покупать у ведущих зарубежных поставщиков все необходимое - семена, средства защиты растений, удобрения и так далее. «Мегабанк» в свою очередь гарантирует оплату по этому векселю в случае, если клиент не имеет возможности по нему платить.

Все ли поставщики доверяют авалированным векселям?

Скорее гарантии далеко не всех банков убеждают поставщиков в надежности векселя. Что касается «Мегабанка», то благодаря прочному положению на рынке банк был аккредитован крупнейшими транснациональными корпорациями в качестве надежного гаранта долговых обязательств сельхозпроизводителей. Среди них швейцарская компания SYNGENTA - один из мировых лидеров в области производства средств защиты растений и семеноводства, подразделение немецкого концерна BAYER, которое занимается средствами защиты растений, селекцией и производством семян, крупнейший химический концерн BASF и другие известные на рынке структуры.

В чем преимущества использования авалированных векселей?

Услуга авалирования векселей - намного дешевле, чем обычное кредитование, и этим она выгодна аграриям. Комиссия «Мегабанка» по этой услуге составляет сейчас 2%. Но и классическое кредитование по-прежнему остается востребованной услугой. «Мегабанк» выдает сельхозпроизводителям кредиты по всем направлениям: пополнение оборотного капитала и основных фондов, финансирование текущего сельхозцикла.

Какие кредиты пользуются спросом у аграриев?

Можно отметить востребованность микрокредитов, которая, кстати, обусловлена вовсе не суммой выделяемых средств. «Микро-» – это не характеристика объема финансирования. «Мегабанк», например, выдает аграриям кредиты на сумму от 200 тысяч гривен. Фактически, микрокредитование - это технология, позволяющая учитывать все нюансы и ситуации, с которым сталкиваются аграрии, в частности, несовершенную финансовую отчетность, сезонное отсутствие прибыли и так далее. Большинство наших клиентов берут «короткие» кредиты, со сроком погашения до года. Фактически, это финансирование, которое берется весной для проведения полного сельхозцикла и возвращается осенью после сбора урожая. Таких клиентов у «Мегабанка» - около 70%. Оставшаяся треть кредитов – это так называемые «длинные» кредиты на технику, строительство и так далее.

При этом 80% клиентов-аграриев приходят в банк из года в год: это постоянные заемщики, и банк отвечает на их лояльность, предлагая максимально гибкие условия: если клиент не может разово погасить всю сумму, возможна отсрочка и дробление ее на части на определенный период.

Сегодня многие финучреждения стремятся кредитовать аграриев. За счет чего конкурируете с другими банками?

Одно из наших преимуществ – возможность принятия быстрого решения по выдаче кредита, в течение суток. По факту, с того момента, как клиент предоставляет документы для оформления ускоренного кредита, специалисты банка в течение получаса-часа могут дать ему предварительный ответ. Такая оперативность связана с колоссальным опытом, накопленным в банке за время работы в агросекторе, и профессионализмом команды.

Хочу отметить, что выпуская на рынок новые продукты и совершенствуя уже существующие, мы прислушиваемся к нашим клиентам, учитываем интересы и предпочтения каждого. Мы ставим перед собой задачу приумножать опыт и знания, эффективно использовать наш потенциал, чтобы дать клиентам финансовые решения, в которых они нуждаются.

Большинство участников банковского сектора декларируют интерес к производителям зерна, подсолнечника, рапса и прочих культур. А как обстоят дела с другими направлениями сельхозпроизводства?

Одним из направлений работы «Мегабанка» является поддержка производителей плодо- и овощной продукции. В июне 2017 г. «Мегабанк» подписал соглашение с Меннонитской ассоциацией экономического развития (MEDA). В ее рамках банк получил долгосрочное финансирование в сумме 3 млн. канадских долларов. «Мегабанк» - единственный банк в Украине, который участвует в этой программе. Средства направляются на кредитование фермеров, которые занимаются выращиванием фруктов, овощей и трав, а также на кредитование предприятий, которые ведут деятельность в смежных отраслях и помогают развитию плодоовощного сектора или же оказывают ему поддержку - в частности, оборудованием для послеурожайной доработки продукции, технологиями, строительством (например, упаковочных домов), информацией и связью, фермерским оборудованием, логистикой, транспортом.

ДОСЬЕ

ПАО «МЕГАБАНК» действует на рынке банковских услуг с 1990 года. В состав акционеров "МЕГАБАНКА" входят Европейский банк реконструкции и развития (EBRD), Немецкий банк развития KfW и Международная финансовая корпорация (IFC). Региональная сеть "МЕГАБАНКА" насчитывает 166 подразделений в 18 регионах Украины. По состоянию на 1 апреля 2018 г. активы банка составили 9 319 млн. грн., капитал – 959 млн. грн., кредитно-инвестиционный портфель достиг 6 759 млн. грн. Прибыль текущего года составляет 860 тыс. грн.
Главный офис: г. Харьков, ул. Алчевских, 30
Лицензия НБУ №163 от 14.10.2011 года

АГРАРНАЯ НЕДЕЛЯ В ЦИФРОВОМ ФОРМАТЕ



ЧИТАЙТЕ ON-LINE




НовостиНовости-ЭКОНОМИКА - Новости-АГРОБИЗНЕС - Новости-ПОТРЕБРЫНОК - Новости-КОМПАНИИ - Новости-ЗА РУБЕЖОМ - Новости-ДОСУГ
ПубликацииИтоги недели - Актуальная статья - Законодательство - Пресс-релизы - Анонсы - Досье - Семена - Бизнес-справка - Инфографика
ПодпискаАграрная неделя - Агрообзоры - Продукты
РекламаРеклама в журнале - Реклама на сайте
ПроектыСПЕЦПРОЕКТ МРИЯ - КЛУБ KUHN - ФОРУМ "AGRO-2013" - МОЛОЧНЫЙ МИР-2008 - УДОБРЕНИЯ-2010 - КОНКУРС. АГРОБАНК
СтатистикаПолевые работы - Запасы продовольствия
Для клиентовАгро Перспектива - Аграрная Неделя - «Агро Новости» Daily - «Зерно & Цены» - Агро+ «Зерно» - Агро+ «Зерно» (Monthly) - Агро+ «Масличные» - «Масличные & Цены» - Масличные (Monthly) - АГРО+ Молоко (Weekly) - «Молоко & Цены»  (Daily) - АГРО+ Молоко (Monthly) - Агро+ «Сахар» - «Сахар & Цены» - АГРО + Сахар (Monthly) - Агро+ «Мясо» - АГРО + Удобрения - Прайс Агро - Цены и торговля
АГРО ТВПЕРСПЕКТИВА - КРАЩИЙ ГОСПОДАР - СІЛЬСЬКИЙ ЧАС - АГРОКОНТРОЛЬ - МИНСЕЛЬХОЗ РОССИИ - ДРУГОЕ
О НАСО нас - Контакты - Наши вакансии - Новости сайта - Сервис сайта
2002 -2020 © ООО «Аграрика»
Все права защищены. Копирование и использование материалов разрешается
только с указанием гиперccылки на сайт www.agroperspectiva.com,
как на источник информации.